關(guān)于中集集品嘉園公寓開盤總結(jié)

1、關(guān)于中集集品嘉園公寓開盤總結(jié)關(guān)于中集集品嘉園公寓開盤總結(jié)5月28日，我們按照之前確定好的開盤計劃，中集集品嘉園2#精裝修公寓511F部分盛大開盤。此次開盤推出511層共112套房源，開盤成交52套，銷售率達(dá)46%，總銷售額23620235元左右，實現(xiàn)成交均價8938元平方米左右。自4月1日公寓樣板房開放以來，現(xiàn)場共接待了550組客戶，來電350批，每天來客量9組天。我們的“日進(jìn)斗金”VIP卡增值活動于5月7日開始，至開盤前辦理VIP卡的

2、誠意客戶77組，開盤成交的52組客戶中有44組是辦理VIP卡的誠意客戶，成功率57%。通過來訪客戶、“日進(jìn)斗金”VIP卡增值活動、成交情況等因素，綜分析可總結(jié)如下：一、對于來客550組客戶辦理VIP卡77組客戶分析：1、目前揚(yáng)州市場上銷售公寓產(chǎn)品的項目非常之多，整個市場的公寓供應(yīng)量非常大，就我們項目附近就有3家競爭對手，價格范圍在650011000元平方米，對我們產(chǎn)品的價格有很大的競爭性，導(dǎo)致很多客戶流失；2、本身對于公寓的特殊客戶群體

3、，部分客戶她們選擇的是性價比高的產(chǎn)品，我們公寓的裝修品質(zhì)相對而言做的非常不錯，但是對于一些投資客而言，她們看中的是要性價比高的，所以會選擇一些比我們產(chǎn)品總價更低的產(chǎn)品；1、購買我們項目的客戶85%是揚(yáng)州本地人，15%是外地人；購買的客戶年齡以3040歲居多，同時有70%的客戶屬于投資，20%的客戶屬于自住，10%的客戶屬于無所謂的心理。2、在目前的宣傳媒介中，主要是通過圍墻、短信、電視、晚報、老客戶介紹、網(wǎng)絡(luò)而了解我們項目的。綜上述而言

4、，在接下來的工作中我們從以下幾點著手綜上述而言，在接下來的工作中我們從以下幾點著手開展工作：開展工作：1、在接待工作中要著重介紹和分析投資的可行性和優(yōu)、在接待工作中要著重介紹和分析投資的可行性和優(yōu)勢；勢；2、在媒介宣傳方面主要還是通過晚報、短信、電視來、在媒介宣傳方面主要還是通過晚報、短信、電視來宣傳宣傳3、通過更多的互動活動來積累客戶實現(xiàn)現(xiàn)在房源的銷、通過更多的互動活動來積累客戶實現(xiàn)現(xiàn)在房源的銷售和下批次房源的客戶蓄水工作售和下批次房