證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新策略及實(shí)施研究.pdf

1、2004年以來，我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，居民收入的增加，居民生活水平的提高，科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，證券市場(chǎng)法律法規(guī)體系的逐步完善，為我國(guó)證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了良好的營(yíng)銷環(huán)境。隨著股權(quán)分置改革的推進(jìn)，證券市場(chǎng)迎來了黃金發(fā)展時(shí)期，吸引了廣大投資者的參與，市場(chǎng)成交量成倍增加，證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總量也大大增加。
　　證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入是證券公司的主要收入來源。浮動(dòng)傭金制實(shí)施后，價(jià)格戰(zhàn)成為主要競(jìng)爭(zhēng)手段之一，價(jià)格戰(zhàn)使證券公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)傭金率呈逐年下降趨勢(shì)

2、。隨著我國(guó)證券業(yè)入世承諾的兌現(xiàn)，證券公司面臨國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的雙重競(jìng)爭(zhēng)壓力。投資者隊(duì)伍的日益壯大，投資者的需求呈現(xiàn)出多樣化和個(gè)性化的發(fā)展趨勢(shì)，也對(duì)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)提出了新的要求。如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，提高證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)能力，提高證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額，成為證券公司所面臨的重要研究課題。
　　本文研究的核心內(nèi)容是解決證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷問題。論文首先闡述了市場(chǎng)營(yíng)銷理論、營(yíng)銷組合理論及創(chuàng)新理論，為論文研究提供了理論基礎(chǔ)

3、。其次，分析了國(guó)內(nèi)外證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀，主要內(nèi)容包括:先后運(yùn)用了“PEST"分析法和“五力分析模型”對(duì)我國(guó)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的宏觀環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)分析;分析了我國(guó)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀與存在的問題;通過分析發(fā)達(dá)國(guó)家證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀，總結(jié)了發(fā)達(dá)國(guó)家證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)與啟示。再次，根據(jù)理論與實(shí)踐相結(jié)合的原則，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、基礎(chǔ)服務(wù)、經(jīng)紀(jì)人制度等方面為證券公司提出了經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新策略。最后，圍繞創(chuàng)新策略實(shí)施