鄂鋼銷售分公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、鄂鋼公司與武鋼集團(tuán)于2005年正式兼并重組后，進(jìn)入了高速發(fā)展的快車道。重組五年來，鄂鋼公司依托武鋼集團(tuán)投資新建了冷軋薄板、寬厚板等多條先進(jìn)的產(chǎn)品線，豐富了鄂鋼的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。同時(shí)，鄂鋼對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行了改良，在近五年里取得了經(jīng)濟(jì)效益的顯著增長(zhǎng)。鄂鋼在快速發(fā)展的過程中，也逐漸顯現(xiàn)出一定的不足之處。鄂鋼的整體營(yíng)銷模式在重組后發(fā)生了重大變化，取消了以前的代銷模式，改為現(xiàn)行的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商制度，同時(shí)在廣東、浙江、重慶、武漢等地市成立了全資銷售分公司，一方

2、面負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)囟蹁摼W(wǎng)絡(luò)客戶的協(xié)調(diào)與服務(wù)，另一方面負(fù)責(zé)鄂鋼產(chǎn)品的自銷。經(jīng)過幾年的發(fā)展，目前鄂鋼銷售分公司在協(xié)調(diào)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)客戶方面發(fā)揮了積極的作用，但在自銷業(yè)務(wù)發(fā)展上卻是已經(jīng)遇到了瓶頸，現(xiàn)行的經(jīng)營(yíng)模式很容易形成較大的虧損，分公司不僅不能為鄂鋼公司帶來經(jīng)濟(jì)效益，反而造成了拖累，急需尋找新的營(yíng)銷模式來突破瓶頸。
　　 本文通過在鄂鋼漢陽銷售分公司工作的親身體會(huì)，綜合運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理等學(xué)科知識(shí)，盡可能全面詳細(xì)的分析了鄂鋼銷售分公司當(dāng)前所處