國美電器圣誕狂歡促銷活動策劃案(doc 20)

1、中國最龐大的下載資料庫中國最龐大的下載資料庫(整理.版權(quán)歸原作者所有)如果您不是在網(wǎng)站下載此資料的不要隨意相信.請?jiān)L問3722加入必要時(shí)可將此文件解密中國最龐大的下載資料庫中國最龐大的下載資料庫(整理.版權(quán)歸原作者有)如果您不是在網(wǎng)站下載此資料的不要隨意相信.請?jiān)L問3722加入必要時(shí)可將此文件解密廣西桂林市國美電器圣誕狂歡促銷活動策劃案廣西桂林市國美電器圣誕狂歡促銷活動策劃案內(nèi)容：內(nèi)容：隨著科技進(jìn)步速度的加快，家電產(chǎn)品發(fā)展速度加快，更新

2、換代頻繁，產(chǎn)品日新月異、琳瑯滿目。在發(fā)達(dá)國家，家電連鎖企業(yè)得到規(guī)范的法律支持保護(hù)，公平經(jīng)營，零售毛利潤一般達(dá)到30％，最少要達(dá)到25％。他們引入被廣大消費(fèi)者普遍接受的“物美價(jià)廉”經(jīng)營哲理，并通過不斷在全國開設(shè)“連鎖家電賣場”貫徹、實(shí)現(xiàn)這一經(jīng)營哲理，依此而不斷擴(kuò)大市場，最后成為行業(yè)的領(lǐng)軍人物。中國家電零售連鎖起步和發(fā)展比較晚，近兩年發(fā)展速度迅猛，在全國各中心城市基本都成為家電銷售的主力，而原來的百貨業(yè)態(tài)則在家電零售上逐漸退下來，有些地方甚

3、至逐漸淡出。目前的中國家電零售業(yè)就好比中國歷史上的戰(zhàn)國時(shí)代，以國美、蘇寧為代表的連鎖業(yè)群雄摩拳擦掌，都為獲得行業(yè)霸主地位拼爭。而國門外又有洋企業(yè)如同北方的匈奴虎視眈眈。誰能在此亂世脫穎而出，象秦王嬴政般挾虎狼之師，以吞八荒、并六合之勢一統(tǒng)四海并修筑萬里長城抵御強(qiáng)敵，只怕沒有哪一個(gè)人敢于輕下結(jié)論。隨著國美快速的擴(kuò)張步伐，國美成為了桂林首家大型家電連鎖企業(yè)。而國美進(jìn)入桂林市場前，桂林的微笑堂商廈、桂林百貨大樓股份有限公司、星達(dá)家電公司、心連

4、心、百紡商城等在桂林都已占據(jù)了一定的市場份額。此外，還有大街小巷里林林總總的各種小型家電商店。國美落戶桂林，要依靠什么手段來確立自己的市場地位呢？為了打破桂林現(xiàn)有的家電供應(yīng)商的合圍之勢，創(chuàng)造出一片自己的市場天空。我從消費(fèi)者的最優(yōu)決策心理出發(fā)，用市場價(jià)格為吸引力，以持續(xù)發(fā)展為長遠(yuǎn)目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)使國美成為桂林家電市場巨頭的目的，為國美設(shè)計(jì)了此促銷活動策劃案。在策劃中我提出“意”、“味”、“深”、“遠(yuǎn)”四個(gè)策略，以達(dá)到出奇制勝的效果。這四個(gè)策

5、略是整個(gè)圣誕狂歡促銷活動的精髓所在，對突出出奇制勝的效果起到了重要作用?！耙狻笔切枰覀冊诨顒又屑尤雱?chuàng)意，讓促銷活動更有新意，把消費(fèi)者從其他的家電經(jīng)銷商那里給吸引過來；“味”意在適合消費(fèi)者口味，突出活動的趣味性，結(jié)合人們好奇、探索的心理為其提供一個(gè)表現(xiàn)的平臺，此外，還有可能得到意外的驚喜，在簡單的購物消費(fèi)之外更能得到諸多方面的樂趣，讓其回味無窮；“深”是說要讓消費(fèi)者對公司的形象記憶深刻。促銷活動不是簡單的猜謎，是有深意的智力加運(yùn)氣的結(jié)合

6、，更是將諸多實(shí)惠帶給消費(fèi)者，讓利于消費(fèi)者，以此得到消費(fèi)者內(nèi)心深處的共鳴，使促銷活動取得成功，讓消費(fèi)者對公司的形象記憶深刻；“遠(yuǎn)”是指為提高活動的影響力，要做好活動的宣傳工作，宣傳的范圍要遠(yuǎn)，不單是局限于桂林市區(qū)里面，要使公司遠(yuǎn)近聞名，擴(kuò)大公司的影響力，提高公司知名度，要有通過桂林這國際窗口走向世界的遠(yuǎn)見。案例：案例：2005年7月9日，國美在桂林正式開業(yè)，但受到其他電器供應(yīng)商降價(jià)的夾逼，其在桂林的電器市場沒有打開，離桂林零售家電龍頭的地

7、位還有較遠(yuǎn)距離。國美電器自從1987年在北京創(chuàng)立至今，國美電器已經(jīng)從一百平米的小店發(fā)展成為中國最大的家電零售連鎖企業(yè)，位居全球商業(yè)連鎖22位。在北京、天津、上海、成都、中國最龐大的下載資料庫中國最龐大的下載資料庫(整理.版權(quán)歸原作者所有)如果您不是在網(wǎng)站下載此資料的不要隨意相信.請?jiān)L問3722加入必要時(shí)可將此文件解密中國最龐大的下載資料庫中國最龐大的下載資料庫(整理.版權(quán)歸原作者有)如果您不是在網(wǎng)站下載此資料的不要隨意相信.請?jiān)L問372

8、2加入必要時(shí)可將此文件解密桂林雖只是一個(gè)中小城市，但因其旅游業(yè)的發(fā)展，使得進(jìn)入桂林的商業(yè)軍越來越多。作為耐用消費(fèi)品的家電，在桂林主要依靠桂林微笑堂商廈、桂林百貨大樓股份有限公司、星達(dá)家電公司、心連心、百紡商城等公司提供，市場相對穩(wěn)定。但得天獨(dú)厚的國際影響力和桂林這兩年迅速提高的消費(fèi)能力，是國美電器進(jìn)軍桂林的最大誘惑力。目前，桂林的家電連鎖企業(yè)雖然小，但都已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，也有著一些很好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，所以國美電器要想在一年之內(nèi)打開市場，其

9、必須要出奇制勝，利用其優(yōu)惠的價(jià)格過硬的產(chǎn)品質(zhì)量來贏得消費(fèi)者對其公司名氣的好感。所以在進(jìn)入市場初期的促銷活動就顯得尤為重要了。通過促銷活動讓消費(fèi)者更多的接觸到國美電器的產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)惠的價(jià)格，那其打入桂林市場就容易多了。國美國美SWOT分析：分析：優(yōu)勢優(yōu)勢劣勢劣勢1、分布廣，規(guī)模大，實(shí)力雄厚2、產(chǎn)品豐富，含概面廣，能滿足不同消費(fèi)者的需求3、與國內(nèi)外眾多知名家電廠家合作密切，進(jìn)貨渠道多樣，所以其產(chǎn)品成本低，質(zhì)量過硬4、在香港上市，具有一定的品