洗得力清潔劑整合營(yíng)銷推廣企劃案

1、洗得力清潔劑整合營(yíng)銷推廣企劃案洗得力清潔劑整合營(yíng)銷推廣企劃案前言前言青島雙仔公司從2月28日開(kāi)始著手進(jìn)行“洗得力”清潔劑的整體營(yíng)銷計(jì)劃的策劃工作。在清潔劑市場(chǎng)有了一個(gè)較為深入的調(diào)研基礎(chǔ)上，本著“客觀、翔實(shí)、合理”的原則，特提出本策劃方案的文本。本策劃文本包括市場(chǎng)調(diào)查與分析、營(yíng)銷策略、廣告策略、行動(dòng)方案、營(yíng)銷控制等組成部分。較為全面地涵蓋了本公司對(duì)“洗得力”清潔劑市場(chǎng)策劃運(yùn)作的內(nèi)容，為公司新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與推廣工作提供決策上的依據(jù)和指導(dǎo)。市場(chǎng)

2、營(yíng)銷狀況與分析市場(chǎng)營(yíng)銷狀況與分析1、市場(chǎng)背景、市場(chǎng)背景1）清潔劑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，少數(shù)品牌鯨吞大片河山。清潔劑市場(chǎng)是一個(gè)高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，越來(lái)越多的市場(chǎng)細(xì)分，促使眾多品牌不斷涌現(xiàn)，爭(zhēng)奪自己的消費(fèi)群體及區(qū)域，但據(jù)市場(chǎng)調(diào)查資料顯示，尤其是在整個(gè)家用洗滌劑行業(yè)，大部分的市場(chǎng)份額被少數(shù)品牌所占據(jù)，其他眾多品牌瓜分剩余的小塊市場(chǎng)份額，兩極分化十分嚴(yán)重。上海白貓、北京金魚、綠傘、西安開(kāi)米等都在業(yè)內(nèi)第一集團(tuán)軍的陣營(yíng)里，處于強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。已經(jīng)引起消費(fèi)者和

3、相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)人士的重視，禁止生產(chǎn)銷售及使用含磷清潔劑的政策的出臺(tái)和禁磷運(yùn)動(dòng)范圍的不斷擴(kuò)大，我們的產(chǎn)品所面臨的是一個(gè)具有廣闊發(fā)展空間的市場(chǎng)，所面對(duì)的是一個(gè)良好的發(fā)展契機(jī)。6）空氣清新劑具有廣闊的市場(chǎng)前景，可觀的消費(fèi)及潛在的消費(fèi)群，良好的品牌競(jìng)爭(zhēng)格局。調(diào)查顯示，2000年，中國(guó)內(nèi)地有30.4%（約1341萬(wàn)人）的城市居民使用空氣清新劑比1999年的9.9%增長(zhǎng)了20.5個(gè)百分點(diǎn)。增長(zhǎng)速度非?？?。機(jī)會(huì)和問(wèn)題分析機(jī)會(huì)和問(wèn)題分析機(jī)會(huì)點(diǎn)：A國(guó)外品牌，

4、綠色環(huán)保產(chǎn)品。B系列產(chǎn)品用途廣泛，便于以后的市場(chǎng)細(xì)分。C性能較好，具有天然的橙香味。D生物分解性良好，保護(hù)環(huán)境。E使用于帶漆金屬表面時(shí)，可延長(zhǎng)表漆的使用時(shí)間。F不含鹵化物，無(wú)磷、無(wú)有機(jī)公害，非易燃產(chǎn)品。G低溫狀態(tài)下更有效。H具有粉沫、液體泡沫各種狀態(tài)。I包裝色澤較吸引人、醒目。問(wèn)題點(diǎn)：A目標(biāo)市場(chǎng)沒(méi)有細(xì)化。B消費(fèi)群體無(wú)區(qū)別。C剛介入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為非知名產(chǎn)品，信譽(yù)度低。D包裝單一。E高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)市場(chǎng)進(jìn)入的壁壘高要求費(fèi)用大。戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃1