產(chǎn)品展示技巧實(shí)戰(zhàn)_第1頁
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文檔簡介

1、1產(chǎn)品展示技巧實(shí)戰(zhàn)產(chǎn)品展示技巧實(shí)戰(zhàn)一、把握展示重點(diǎn)客戶購買每一樣產(chǎn)品都有他們關(guān)心的基本利益，有其不變的大方向，例如客戶選擇貨品運(yùn)輸服務(wù)時(shí)最關(guān)心的是貨品能夠安全、確實(shí)無誤地達(dá)到目的地，因此運(yùn)輸業(yè)的業(yè)務(wù)代表向客戶展示的大方向就必須朝著安全、準(zhǔn)確無誤的大方向去訴求，若能就此解決客戶的問題及疑惑，必能贏得客戶。每一個(gè)行業(yè)銷售的商品都有一些最能打動(dòng)客戶的訴求重點(diǎn)，順著這些重點(diǎn)去訴求，將收到事半功倍的效果，下面的一些例子可供參考：1.不動(dòng)產(chǎn)商品銷售

2、重點(diǎn)投資購買房屋可以保值、增值。方便上班、上學(xué)、購物的方便性。居住品質(zhì)空氣新鮮、環(huán)境安靜。安全保安設(shè)施、大樓管理員配置、住戶都有一定水準(zhǔn)。3生產(chǎn)率生產(chǎn)設(shè)備的購置是理性的行為，生產(chǎn)率的高低是選購的關(guān)鍵點(diǎn)。投資報(bào)酬率生產(chǎn)率再高，若市場需求沒那么大，也會(huì)影響投資報(bào)酬率，因此投資報(bào)酬的高低及風(fēng)險(xiǎn)也是一項(xiàng)重要的指標(biāo)。穩(wěn)定性生產(chǎn)線上的主管最關(guān)心生產(chǎn)設(shè)備的穩(wěn)定性，因?yàn)樗麄円獙γ咳盏漠a(chǎn)量負(fù)責(zé)，生產(chǎn)設(shè)備不穩(wěn)定直接影響到他們的績效。4.辦公機(jī)器銷售重點(diǎn)操作

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