銀行客戶經(jīng)理問答

1、僅供銀行客戶經(jīng)理內(nèi)部參考，非宣傳推介材料，請勿向公眾分發(fā)或公布。風險提示：投資有風險，選擇需謹慎。本資料僅供客戶經(jīng)理內(nèi)部交流，而非法律文件?；鸸芾砣斯芾淼幕疬^往業(yè)績并不預示本基金未來業(yè)績表現(xiàn)，亦不構成本基金業(yè)績表現(xiàn)的保證?？蛻艚?jīng)理向客戶推介購買本基金時，請告知投資者應參考專業(yè)意見，并詳細閱讀基金發(fā)售相關法律文件。1招商行業(yè)領先基金銷售話術招商行業(yè)領先基金銷售話術1.招商行業(yè)領先基金的賣點是什么？招商行業(yè)領先基金的賣點是什么？答：答：

2、招商行業(yè)領先基金致力于在充分把握行業(yè)發(fā)展趨勢、行業(yè)景氣度變化以及市場運行狀況的基礎上，精選發(fā)展前景良好或周期復蘇行業(yè)中的領先企業(yè)進行投資，在控制風險的前提下努力為基金持有人謀求長期、穩(wěn)定的資本增值。賣點一：經(jīng)濟周期、行業(yè)生命兩重過濾，賣點一：經(jīng)濟周期、行業(yè)生命兩重過濾，精挑領先行業(yè)精挑領先行業(yè)經(jīng)濟是有周期的經(jīng)濟是有周期的。在不同的經(jīng)濟周期環(huán)境下，各行業(yè)面臨不同的發(fā)展機遇或挑戰(zhàn)。比如，當經(jīng)濟從景氣高點回落后，投資機會將從投資品（工業(yè)、原材

3、料等）向防御性品種（日常消費品、大宗消費等）轉(zhuǎn)移。（以圖表示）行業(yè)輪動中的領先行業(yè)配置實例（以圖表示）行業(yè)輪動中的領先行業(yè)配置實例經(jīng)濟周期階段經(jīng)濟周期階段復蘇期復蘇期繁榮期繁榮期衰退期衰退期蕭條期蕭條期GDP增長開始上升高速增長增長停滯增長下降領先行業(yè)建材、鋼鐵、能源、采掘、石化、機械汽車、金融、房地產(chǎn)、消費、投資品食品飲料、酒類、商業(yè)醫(yī)療服務、制藥本基金致力于深入分析經(jīng)濟景氣周期特征和行業(yè)景氣變化前景，重點挖掘行業(yè)景氣度趨于改善或者長

4、期增長前景良好的領先行業(yè)，進行行業(yè)配置。行業(yè)是有生命的行業(yè)是有生命的。不同行業(yè)在不同的生命周期下，其市場潛力和利潤空間是不一樣的。本基金致力于在充分分析行業(yè)本身所處生命周期和未來走向的前提下，重點關注處于成長期與成熟期的領先行業(yè)，并積極跟蹤處于導入期的行業(yè)，尋找最佳投資標的。賣點二、優(yōu)中選優(yōu)，在領先行業(yè)中精選領先企業(yè)賣點二、優(yōu)中選優(yōu)，在領先行業(yè)中精選領先企業(yè)本基金努力在領先行業(yè)中精選具有持續(xù)競爭優(yōu)勢的領先企業(yè)，對公司的治理結構、財務狀況

5、、成長潛力、估值水平等進行深入分析，重點關注發(fā)展前景良好或周期復蘇行業(yè)中的優(yōu)勢個股，旨在讓您分享優(yōu)秀企業(yè)成長的豐碩果實。2什么樣的行業(yè)是領先行業(yè)，什么樣的企業(yè)是領先企業(yè)？什么樣的行業(yè)是領先行業(yè)，什么樣的企業(yè)是領先企業(yè)？答：答：在行業(yè)配置選擇中，本基金重點關注三方面：在行業(yè)配置選擇中，本基金重點關注三方面：（1）尋找宏觀經(jīng)濟周期與行業(yè)輪動的契合點）尋找宏觀經(jīng)濟周期與行業(yè)輪動的契合點：通過對當前宏觀經(jīng)濟周期所處位置和未來發(fā)展方向的確認，分析

6、產(chǎn)業(yè)結構變化趨勢、產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢，從中找出處于景氣周期的行業(yè)及發(fā)展前景良好的行業(yè)。如在經(jīng)濟周期處于復蘇階段時，我們將重點關注建材、鋼鐵、能源、采掘等這類在復蘇階段處于景氣周期的行業(yè)；而經(jīng)濟周期處于繁榮階段時，我們將重點關注汽車、金融、房地產(chǎn)、消費、投資品等行業(yè)。僅供銀行客戶經(jīng)理內(nèi)部參考，非宣傳推介材料，請勿向公眾分發(fā)或公布。風險提示：投資有風險，選擇需謹慎。本資料僅供客戶經(jīng)理內(nèi)部交流，而非法律文件?；鸸芾砣斯芾淼幕疬^往業(yè)績并不預示本基

7、金未來業(yè)績表現(xiàn)，亦不構成本基金業(yè)績表現(xiàn)的保證?？蛻艚?jīng)理向客戶推介購買本基金時，請告知投資者應參考專業(yè)意見，并詳細閱讀基金發(fā)售相關法律文件。3但在目前的市場環(huán)境中，投資新發(fā)行的行業(yè)領先基金更具優(yōu)勢：今年市場一直處于震蕩行情中，盡管在管震蕩市行情下，對所有的基金凈值都會產(chǎn)生影響。但老基金主動調(diào)整的靈活性差一些，而新基金完全可以依照市場行情的變化及時做出倉位的調(diào)整。資金運用的相對靈活性決定了震蕩市下新基金表現(xiàn)出比老基金更有利的投資優(yōu)勢。老基金

8、由于倉位較重，在市場下跌時只能被動接受市場下跌帶來的凈值下跌，加上基金持有人的贖回，可能會加速基金凈值的下跌幅度。表一表一新老基金在不同市場下的比較新老基金在不同市場下的比較同類型的新同類型的新老基金比較老基金比較優(yōu)點缺點新基金認購費率低；市場大跌時，可以通過控制建倉速度來盡量避開這一負面影響；在市場熱點輪換之際，新基金就不存在換倉問題。無歷史業(yè)績，規(guī)模也不確定；市場上升時，建倉成本增加老基金過往業(yè)績是有目共睹，可給投資者提供參考；市場

9、上升時，增長速度可能比新基金快。市場大跌，老基金可能被迫承受下跌帶來的凈值損失；在市場熱點輪換之際，老基金換倉存在成本且需要時間此外，選基金其實就是選基金管理人。招商基金屬于招商系的一家金融機構，招商銀行、招商證券為其兩大股東，而且又是中國第一家中外合資基金公司，外方股東為荷蘭國際集團（ING），從出身來看，中外股東都是以穩(wěn)健經(jīng)營而著稱，因此，招商基金的一個較為鮮明的特點就是“穩(wěn)健”。不論是從投資管理還是市場運作，基本上都是遵循這一理念

10、，我們期望通過穩(wěn)健的運作，為投資者帶來持續(xù)的穩(wěn)定回報，同時提供卓越的理財服務。5招商基金后期股票操作策略如何？后階段看好什么行業(yè)，？招商基金后期股票操作策略如何？后階段看好什么行業(yè)，？答：答：招商基金二季度招商基金二季度A股市場趨勢判斷股市場趨勢判斷我們判斷在累積剛性需求的集中釋放和政府主導投資的拉動下，中國的經(jīng)濟增長在未來幾個季度內(nèi)將迎來反彈；商業(yè)銀行信貸的大規(guī)模投放在為經(jīng)濟的運行提供有力支撐的同時，也使得資本市場的流動性異常充裕；經(jīng)