論病毒式營銷在移動通信領(lǐng)域的應(yīng)用——淺析中國移動借鑒SNS社交網(wǎng)站的營銷策略.pdf

1、廈門大學(xué)學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人呈交的學(xué)位論文是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下，獨(dú)立完成的研究成果。本人在論文寫作中參考其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表的研究成果，均在文中以適當(dāng)方式明確標(biāo)明，并符合法律規(guī)范和《廈門大學(xué)研究生學(xué)術(shù)活動規(guī)范(試行)》。另外，該學(xué)位論文為()課題(組)的研究成果，獲得()課題(組)經(jīng)費(fèi)或?qū)嶒?yàn)室的資助，在()實(shí)驗(yàn)室完成。(請?jiān)谝陨侠ㄌ杻?nèi)填寫課題或課題組負(fù)責(zé)人或?qū)嶒?yàn)室名稱，未有此項(xiàng)聲明內(nèi)容的，可以不作特別聲明。)聲明人(簽名)：扔川渺f／

2、年傘月格日摘要摘要本文通過對病毒式營銷的理論研究、應(yīng)用案例分析，特別是聯(lián)系到病毒式營銷在SNS社區(qū)爆炸式發(fā)展中凸顯的可貴經(jīng)驗(yàn)，以中國移動為代表，分析病毒式營銷在移動通信領(lǐng)域的應(yīng)用方式。對于3G時(shí)代優(yōu)劣勢同時(shí)凸顯、機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的中國移動來說，其具有跟SNS網(wǎng)站共同的營銷訴求：繁多的業(yè)務(wù)種類必須通過低成本高效率的方式推廣；龐大的存量用戶群體必須通過粘性業(yè)務(wù)加以捆綁。因此本文總結(jié)出，中國移動現(xiàn)有產(chǎn)品可借鑒SNS網(wǎng)站的病毒式營銷，以營銷游戲化

3、、資源共享化、營銷互動化及創(chuàng)新自動化，變革現(xiàn)有的傳統(tǒng)單一的優(yōu)惠依賴模式，尋求業(yè)務(wù)發(fā)展上的突破。同時(shí)，中國移動應(yīng)借鑒SNS網(wǎng)站的病毒式營銷，開展自有SNS業(yè)務(wù)的病毒式營銷。本文首先從病毒式營銷的理論發(fā)展、基礎(chǔ)概念入手，分析了病毒式營銷的主要特點(diǎn)和一般規(guī)律，如信息偽裝、傳播爆炸、高信任度接收、阻尼效應(yīng)、激勵(lì)模式等。其次以開心網(wǎng)為代表，分析了病毒式營銷在SNS網(wǎng)站推廣中的重要作用。接下來，通過對中國移動的SWOT分析，說明了中國移動面臨的主要