四兩撥千斤的技巧——談促銷活動中派送的巧妙運(yùn)用

1、四兩撥千斤的技巧四兩撥千斤的技巧——談促銷活動中派送的巧妙運(yùn)用談促銷活動中派送的巧妙運(yùn)用樣品是指免費(fèi)提供給消費(fèi)者或供其試用的產(chǎn)品。樣品可以挨家挨戶地送上門，郵寄發(fā)送，在商場內(nèi)提供，附在其它產(chǎn)品上送，或作為廣告品。贈送樣品是最有效、最昂貴的介紹新產(chǎn)品的方式。派送，是指經(jīng)營者或企業(yè)為達(dá)到一定營銷目標(biāo)，在指定的時間和空間(區(qū)域)內(nèi)，以免費(fèi)的方式向一定數(shù)量的潛在和或目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)放產(chǎn)品或試用品的商業(yè)行為，目的是提高消費(fèi)者對其產(chǎn)品、或者服務(wù)的客觀感

2、受，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者對產(chǎn)品服務(wù)的認(rèn)同感和參與感，刺激重復(fù)購買行為，或者為追求某種新聞效應(yīng)。派送的產(chǎn)品同贈品不同，派送的產(chǎn)品必須是自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，而贈品即可以用自己的產(chǎn)品也可以使用與經(jīng)營的產(chǎn)品不相關(guān)的其他產(chǎn)品，贈品的主要目的是體現(xiàn)讓渡價值，而派送是追求某種營銷目的。派送的主要特點(diǎn)是：目標(biāo)針對性強(qiáng)，以實(shí)物形式表達(dá)（與產(chǎn)品的相關(guān)性）和免費(fèi)性質(zhì)，相對于其他人員促銷手段更受消費(fèi)者歡迎，管理控制也比較簡單。一、派送的產(chǎn)品一、派送的產(chǎn)品促銷策略中派送的產(chǎn)品

3、通常意義分為兩種：硬件（實(shí)質(zhì)性）產(chǎn)品和軟件（體驗(yàn)性）產(chǎn)品。硬件（實(shí)質(zhì)性）產(chǎn)品通常是指產(chǎn)品具有的基本效用即消費(fèi)者購買產(chǎn)品所追求的利益，是可以實(shí)際感受到、具有客觀物質(zhì)屬性的產(chǎn)品，也是指大眾意義上的消費(fèi)品：一般包括小包裝贈送品、新產(chǎn)品試用裝及現(xiàn)場品嘗品三種。許多企業(yè)在推出新產(chǎn)品的時候愿意以向派送的主要目的是以免費(fèi)使用為手段增大產(chǎn)品同消費(fèi)者的接觸面，因此適宜于派送的產(chǎn)品的單位價值不能過高，否則對于廠家（組織者）的經(jīng)濟(jì)壓力太大，導(dǎo)致派送成本過高；

4、對于單位價值較小的產(chǎn)品，一般會采用高網(wǎng)絡(luò)密度的方式操作。對于單位價值比較大的產(chǎn)品，廠家（組織者）通常采用小包裝來降低單位成本，或者走專業(yè)化派送渠道，派送層次設(shè)計越短越好，以追求門當(dāng)戶對，瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)人群，充分體現(xiàn)物有所值。2、體積和重量。、體積和重量。宜于派送的產(chǎn)品不會對傳播、配送、流通各環(huán)節(jié)造成較大的壓力，適宜于人員攜帶、傳播或者郵寄發(fā)放，對于不適宜常規(guī)流通通路的產(chǎn)品通常用有價券（代物券）等形式來代替實(shí)物產(chǎn)品以擴(kuò)大影響面，消費(fèi)者持券在

5、特定的條件下（指定的時間或者地點(diǎn)）可以獲得免費(fèi)的服務(wù)或者產(chǎn)品，這種方式常常用于餐飲業(yè)的促銷。3、派送產(chǎn)品的個性。、派送產(chǎn)品的個性。派送產(chǎn)品應(yīng)該具有鮮明獨(dú)特的個性，這種個性表現(xiàn)在產(chǎn)品的內(nèi)在標(biāo)識和外在標(biāo)識兩個方面。今天的消費(fèi)者生活在一個信息爆炸的時代，各種促銷、廣告信息隨處可見，如何引起消費(fèi)者對產(chǎn)品的興趣，這需要在產(chǎn)品的內(nèi)外兩方面下功夫。所謂外在標(biāo)識，通常是指產(chǎn)品的包裝、色彩、企業(yè)VI形象等對消費(fèi)者視覺的直接沖擊力，包裝新奇、色彩鮮艷的產(chǎn)品