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1、智能家居營(yíng)銷智能家居營(yíng)銷的十大渠道:的十大渠道:1.房地產(chǎn)開發(fā)商合作房地產(chǎn)開發(fā)商合作精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作這樣對(duì)房產(chǎn)商來說,既可以讓智能家居成為樓盤的一個(gè)很好的“賣點(diǎn)”,又是一個(gè)贏利點(diǎn),這種銷售方式,一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。銷售模式的特點(diǎn):利潤(rùn)最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長(zhǎng)、資金回收時(shí)間比較長(zhǎng)。樣品房項(xiàng)目合作主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時(shí),跟房產(chǎn)商合作,作為樣板房的一部分,這樣對(duì)房產(chǎn)商來說,既是一個(gè)宣傳點(diǎn),又是一個(gè)贏利點(diǎn)。銷售模式的特點(diǎn)
2、:成交率高、影響面大、利潤(rùn)豐厚、資金回收快。樓盤交房定點(diǎn)展示合作主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時(shí),入住樓盤兩至三個(gè)月,在樓盤處懸掛展板等展示品,設(shè)點(diǎn)展示,演示智能家居,因這段時(shí)間為裝修高峰期。對(duì)房產(chǎn)商來說這是一個(gè)贏利點(diǎn)。銷售模式的特點(diǎn):成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷售方式。2.裝修公司合作裝修公司合作跟各裝修公司合作,利潤(rùn)共享,由代理商來負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù),對(duì)各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn),由
3、裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。銷售模式的特點(diǎn):銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式,資金回收比較快。跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個(gè)要點(diǎn):a.利潤(rùn)分配:一定要把更多的利潤(rùn)點(diǎn)讓給裝修公司,這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品,一般宜在分享20%以上的利潤(rùn)點(diǎn)。通過設(shè)立專業(yè)的智能家居形象店,一方面來銷售智能家居產(chǎn)品,另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念,讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。銷售模式的特點(diǎn):影響面比較大、是比較穩(wěn)健
4、、經(jīng)濟(jì)的銷售模式,能比較直接、親切的接觸戶主。7.超市渠道超市渠道通過超市等開鋪式銷售門面,來大量銷售產(chǎn)品,當(dāng)然,這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時(shí),但在初期,可以通過展板演示和促銷員講解,來達(dá)到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。銷售模式的特點(diǎn):影響面較廣、宣傳效果較好、適合于投資不是很大的中型超市做促銷,效果比較長(zhǎng)久、真正能深入人心、貼近百姓生活。8.與建筑設(shè)計(jì)院合作模式與建筑設(shè)計(jì)院合作模式通過選擇在本地排名前幾
5、位的設(shè)計(jì)院合作,找到該設(shè)計(jì)院的水電設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合作,一定要對(duì)水電設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn),培訓(xùn)智能控制系統(tǒng)的特點(diǎn)、銷售技巧及智能控制系統(tǒng)配置方案等。一定要非常清楚,想方設(shè)法讓水電設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成為直接面對(duì)客戶的一線專業(yè)設(shè)計(jì)人員。銷售模式的特點(diǎn):成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷售方式。9.特殊戰(zhàn)略合作模式特殊戰(zhàn)略合作模式通過跟政府建立特殊戰(zhàn)略合作伙伴,主要是承接一定的形象工程,
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