上海東方財富公司金融數據產品的營銷策略.pdf

1、互聯網金融信息服務行業(yè)屬于新興行業(yè)，主要是指通過互聯網和移動通信網絡向用戶提供股票、基金、債券等有價證券相關的信息服務?？v觀中國資本市場發(fā)展，2005年以前中國股市由于股權分置等歷史遺留問題，市場一度處于低迷狀態(tài)，實施股權分置改革以后，證券市場煥然一新，進入了快速發(fā)展時期，互聯網金融服務業(yè)也迎來了空前發(fā)展的歷史階段。2008年全球金融危機爆發(fā)，對證券市場產生了巨大的沖擊，整個行業(yè)也出現了一些發(fā)展放緩的跡象，各個企業(yè)都在受整個行業(yè)的影響都

2、出現了不同程度的增加乏力，尋找各自的細分市場或者通過來研發(fā)新的產品成為整個行業(yè)的共識。新的行業(yè)有新的發(fā)展規(guī)則，如何才能在整個大環(huán)境不利的情況下找到各自的贏利點或者在原有基礎上壯大各自的盈利空間成為金融互聯網企業(yè)必須思考的問題。因此有必要研究互聯網金融企業(yè)如何適應行業(yè)發(fā)展形式以及在新產品研發(fā)、開辟新市場、實施新策略等方面的問題。
　　東方財富公司是以金融數據產品和互聯網廣告為主營業(yè)務的財經互聯網公司，是互聯網金融信息服務行業(yè)的代表。

3、公司自成立以來一直針對不同的客戶群體開發(fā)不同的產品，特別是2006年、2007年資本市場的火爆帶來了公司爆發(fā)式增長，也奠定了公司在這個市場中的地位。公司在發(fā)展金融數據產品的同時也在不斷塑造公司的品牌，使“東方財富網”這個平臺在行業(yè)內有了更高的知名度，帶動了互聯網廣告的快速發(fā)展。公司實行“兩條腿”（金融數據+互聯網廣告）走路的模式也使公司在面對競爭對手時有更大的優(yōu)勢，兩個業(yè)務板塊可以相互促進、共同發(fā)展。
　　本文主要是研究東方財富公

4、司的市場營銷策略，國內資本市場散戶占據主導地位的格局短期不會改變，隨著各種制度的健全包括融資融券、股指期貨、國債期貨、國際版等，專業(yè)機構投資者的優(yōu)勢會越來越明顯，雖然目前公司的主要客戶群體還圍繞個人投資者市場，但成長空間已經有限，各個金融信息服務商都會去搶占機構投資者市場，本文主要想通過對市場分析來提出一些符合未來發(fā)展趨勢的針對機構投資者的市場策略。首先研究國際上市場占有率比較高（彭博資訊、湯森路透）的金融服務商的主營產品、客戶群體、經

5、營模式等，通過對比來借鑒一些符合國內發(fā)市場發(fā)展的成熟經驗；其次對國內金融數據服務商的競爭格局做深入分析包括營銷環(huán)境比如公司的市場競爭環(huán)境、用戶市場分析、政策環(huán)境分析，也包括公司自身的優(yōu)勢和劣勢分析，通過競爭態(tài)勢的分析對公司產品進行市場定位比如對市場細分的研究、目標市場的選擇的研究、產品市場定位的研究；最后針對上述分析的結論提出一些符合公司實際發(fā)展的服務營銷組合策略比如產品策略、價格策略、服務策略，并針對這些策略提供一些參考建議并希望相關