市場營銷軟件規(guī)則(itmc)

1、市場預(yù)測場預(yù)測系統(tǒng)以柱狀圖形式給出不同產(chǎn)品在不同市場、不同渠道、不同年度或季度的潛在銷售數(shù)量、銷售價格的市場預(yù)測。選手通過市場預(yù)測圖進(jìn)行市場分析，制定企業(yè)的營銷策略、產(chǎn)品策略及發(fā)展策略。建議分析內(nèi)容：每種產(chǎn)品的價格趨勢、需求趨勢、每種產(chǎn)品的生命周期、每種產(chǎn)品的利潤最高點、每種產(chǎn)品適合的銷售方式等。2市場分析分析市場分析包含市場環(huán)境和調(diào)研報告兩部分。市場環(huán)境是系統(tǒng)隨機給出的，而調(diào)研報告是需要購買的，調(diào)研報告購買價格為5W份（注意：每個市場

2、一份調(diào)研報告）。市場部負(fù)責(zé)購買調(diào)研報告。調(diào)研報告中給出以下數(shù)據(jù)：產(chǎn)品流行功能和直銷、批發(fā)、零售消費人群需求的數(shù)量及平均期望價格。市場環(huán)場環(huán)境每個季度的市場環(huán)境變化都會引起本市場本季度需求的波動，系統(tǒng)會自動計算出市場需求波動的數(shù)值，該數(shù)值會影響到零售消費人群數(shù)量的變化。影響公式：零售消費人群每個季度實際的需求數(shù)量=調(diào)研報告給出的6類零售消費人群需求數(shù)量（1本季度市場需求波動率）注意：1)、市場環(huán)境是隨機變化的，在每次初始化數(shù)據(jù)重新開始訓(xùn)練

3、或比賽時，數(shù)據(jù)都不會一樣；2)、對于在同一競賽環(huán)境下的所有小組，市場環(huán)境是一樣的；3)、在購買調(diào)研報告以后，本年度四個季度的市場環(huán)境不會再發(fā)生變化。市場，不能進(jìn)行再次開拓。市場開拓不能加速開拓，開拓完畢當(dāng)年即可進(jìn)行產(chǎn)品銷售。市場開發(fā)周期開發(fā)費用東部1年5W年中部2年5W年北部3年5W年西部3年5W年4ISO認(rèn)證認(rèn)證只有當(dāng)ISO9000，ISO14000認(rèn)證完成后，才可以參與直銷和批發(fā)帶有ISO9000或ISO14000的訂單競單。ISO

4、認(rèn)證會影響零售消費人群成交的優(yōu)先權(quán)。注意：ISO認(rèn)證時，請一次性選中需要的認(rèn)證項目，再進(jìn)行認(rèn)證，未選中的認(rèn)證，不能進(jìn)行再次認(rèn)證。ISO認(rèn)證不能加速，認(rèn)證完畢當(dāng)年即可影響銷售。認(rèn)證認(rèn)證周期認(rèn)證費用ISO90001年10W年ISO140002年10W年5直銷系統(tǒng)中給定的銷售方式有三種：直銷、批發(fā)和零售。從市場預(yù)測中，可以看出不同的產(chǎn)品適合不同的銷售方式，并且可以精確地分析出，每一種產(chǎn)品所適合的銷售方式。直銷作為銷售方式的一種，采用招投標(biāo)的方