項目風(fēng)險管理在A公司商務(wù)談判中的應(yīng)用.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、伴隨著人類社會商貿(mào)交易的發(fā)展,特別是全球經(jīng)濟一體化的持續(xù)深入,商務(wù)活動越來越頻繁,談判則是其永恒的主題,某種意義上說商務(wù)談判活動就是談判。不同組織之間都試圖通過各種方法達成談判目標(biāo),進而為他們組織爭取最大的利益,為其發(fā)展提供最大的保障,導(dǎo)致商務(wù)談判的激烈程度越來越強,影響日益凸顯,一場談判甚至可能決定一個組織的命運。商務(wù)談判雖然都強調(diào)合作雙贏,但風(fēng)險總是無處不在,誰掌握并控制了風(fēng)險,誰就能掌握談判的主動權(quán),才有資格與對方達成雙贏的局面。

2、商務(wù)談判是一個典型的項目,將項目風(fēng)險管理運用到商務(wù)談判中去,將為談判團隊提供一個發(fā)現(xiàn)和掌控談判風(fēng)險的機會,進而為談判的順利進行鋪平道路。
　　本論文以A公司商務(wù)談判項目為調(diào)查研究對象,分析其商務(wù)談判流程存在的問題,闡述了項目風(fēng)險管理應(yīng)用到其商務(wù)談判項目的必要性和適用性。本論文利用案例調(diào)查研究與系統(tǒng)分析,理論與實際相結(jié)合的方法,對A公司商務(wù)談判項目的全過程風(fēng)險要素進行分析,在此基礎(chǔ)上,對A公司的商務(wù)談判流程進行了優(yōu)化,建立了風(fēng)險管理

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