上海女大學(xué)生“韓版”服裝購(gòu)買(mǎi)行為研究.pdf

1、近幾年“韓版”服裝迅速流行，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的“韓版”服裝以韓國(guó)服裝風(fēng)格為參照，款式和流行性都符合年輕人的審美需求，加上價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，收獲了廣大的學(xué)生族群和收入水平較低的年輕消費(fèi)者，網(wǎng)絡(luò)上、服裝市場(chǎng)、大學(xué)城商圈、各類(lèi)商業(yè)街外貿(mào)店中的服飾店幾乎都有“韓版”服裝的銷(xiāo)售。這種流行的背后有其深層次的外部和內(nèi)部原因，從外部看，韓流、韓劇的大量涌入在中國(guó)培養(yǎng)了忠實(shí)的觀(guān)眾群和“哈韓族”，這些青少年族群追捧韓國(guó)的流行時(shí)尚，韓國(guó)服裝也成為年輕人心目中流行的典范

2、。韓國(guó)服裝從90年代初進(jìn)入中國(guó)，逐漸將市場(chǎng)定位于高檔品牌服裝，以白領(lǐng)職場(chǎng)女性或收入較高的人群為目標(biāo)消費(fèi)群體，在商場(chǎng)專(zhuān)柜有的韓國(guó)服裝價(jià)位已經(jīng)高于許多國(guó)際品牌，過(guò)高的價(jià)位讓韓劇、韓流的主要受眾轉(zhuǎn)而選擇具有韓國(guó)服裝設(shè)計(jì)理念的國(guó)產(chǎn)“韓版”服裝。
　　 本文在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為“刺激-反應(yīng)”(SR)理論的基礎(chǔ)之上，建立了上海女大學(xué)生“韓版”服裝購(gòu)買(mǎi)行為模型。以該模型為研究主線(xiàn)，主要采取基于利克特量表的問(wèn)卷調(diào)研法、SPSS數(shù)據(jù)處理方法，從“韓版

3、”服裝信息獲取渠道、“韓版”服裝的風(fēng)格選擇、對(duì)“韓版”服裝的購(gòu)買(mǎi)期望、購(gòu)買(mǎi)“韓版”服裝重視的因素、“韓版”服裝購(gòu)買(mǎi)價(jià)格、“韓版”服裝購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所、以及“韓版”服裝購(gòu)后評(píng)價(jià)7個(gè)方面，分析了上海女大學(xué)生“韓版”服裝購(gòu)買(mǎi)行為;并從文化因素、參考群體因素、心理因素及個(gè)人因素四個(gè)方面探討了其對(duì)女大學(xué)生“韓版“服裝購(gòu)買(mǎi)行為的影響，提出產(chǎn)品、廣告、價(jià)格、渠道四個(gè)方面的建議。
　　 (1)本文得到如下結(jié)論:
　　 ①上海女大學(xué)生對(duì)于“韓版”

4、服裝的信息獲取渠道首先是選擇了網(wǎng)絡(luò)，其次是通過(guò)影視劇，再次是時(shí)尚雜志廣告的推薦;
　　 ②淑女裝是女大學(xué)生選購(gòu)“韓版”服裝時(shí)最?lèi)?ài)的款式，其次是休閑服裝，再次是職業(yè)裝;
　　 ③對(duì)于時(shí)尚的追求是女生選擇“韓版”的首要原因，其次是價(jià)格上的實(shí)惠和款式的百搭也是女生們看重的重要因素。
　　 ④女大學(xué)生最看重的“韓版”服裝要素排序?yàn)?款式、質(zhì)量、價(jià)格、顏色、流行性、版型、衣料、產(chǎn)地、保管及洗滌的便利性;
　　 ⑤網(wǎng)

5、絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為“韓版”服裝購(gòu)買(mǎi)中占比重最高的購(gòu)買(mǎi)途徑，其次是專(zhuān)賣(mài)店或大型商場(chǎng)，而七浦路服裝市場(chǎng)因其購(gòu)物環(huán)境和產(chǎn)品質(zhì)量獲得較差口碑;
　　 ⑥在選購(gòu)“韓版”服裝的價(jià)格上，100-200元的價(jià)位最能被女大學(xué)生接受，其次是200-300元，而經(jīng)濟(jì)能力和有特殊需求的女生則會(huì)選擇價(jià)位更高的服裝，相反價(jià)格最低的服裝卻讓人對(duì)其質(zhì)量產(chǎn)生懷疑;
　　 ⑦對(duì)“韓版”服裝的購(gòu)后評(píng)價(jià)中，國(guó)產(chǎn)“韓版”服裝在款式、流行性、價(jià)格方面得到了女大學(xué)生的認(rèn)

6、可，但是其在衣料和服裝質(zhì)量上卻不能滿(mǎn)足女生們的要求;
　　 ⑧文化因素相較參考對(duì)象對(duì)于女大學(xué)生的影響要小些，韓國(guó)大眾文化在中國(guó)年輕人中的影響有所減弱，韓國(guó)影視劇、偶像明星的作用對(duì)女大學(xué)生“韓版”服裝的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生的作用要更加明顯;
　　 ⑨年齡因素相較于學(xué)歷因素在服裝購(gòu)買(mǎi)中的影響程度要更加明顯些，而滿(mǎn)足女大學(xué)生特定的心理需求也是“韓版”服裝流行的重要原因。
　　 (2)針對(duì)結(jié)論提出的建議
　　 ①產(chǎn)品:吸收其

7、他民族文化特色，融入自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格;抓住色彩、款式、面料這服裝的三要素，結(jié)合目標(biāo)群體的喜好和群體特征設(shè)計(jì)出有針對(duì)性的服裝;服裝設(shè)計(jì)上做到個(gè)性風(fēng)格夸大，細(xì)分目標(biāo)人群;
　　 ②廣告:國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)在服裝推廣上采用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)，效果最好，其次是時(shí)尚雜志。對(duì)于有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的服裝公司還可成為偶像劇的服飾贊助商，學(xué)習(xí)韓國(guó)影視劇和服裝商共贏(yíng)的模式;
　　 ③價(jià)格:服裝定價(jià)要適中，在假日或換季等良好時(shí)機(jī)進(jìn)行打折對(duì)服裝進(jìn)行促銷(xiāo);