經(jīng)銷商(代理商)激勵(lì)政策的一些方案(待完善)

1、經(jīng)銷商激勵(lì)政策方案經(jīng)銷商激勵(lì)政策方案【現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀分析】目前公司與經(jīng)銷客戶之間的屬松散型組織、買賣關(guān)系，僅僅依靠利益驅(qū)動(dòng)而建立臨時(shí)的合作，缺乏穩(wěn)定性。事業(yè)部計(jì)劃在年打破這種現(xiàn)狀，穩(wěn)定客戶資源，嘗試建立契約式合作，形成供銷聯(lián)盟?！緦?shí)施方案實(shí)施方案】與經(jīng)銷商簽訂年度經(jīng)銷合同，約定年度銷售目標(biāo)、市場(chǎng)規(guī)則、考核辦法，并根據(jù)年度目標(biāo)分解到季度，并實(shí)施季度和年度激勵(lì)。具體激勵(lì)方案如下:一、簽約客戶范圍：一、簽約客戶范圍：年銷量在噸以上，與公司合作一

2、年以上，且執(zhí)行現(xiàn)金交易，專門經(jīng)銷產(chǎn)品批發(fā)渠道的客戶。二、合作方式：二、合作方式：公司與客戶簽訂經(jīng)銷合同，約定月度、年度銷量指標(biāo)，同時(shí)享有公司制定的政策性支持（如激勵(lì)、培訓(xùn)、促銷、貨源等），而其他批發(fā)客戶則不再享有。簽約經(jīng)銷商繳納履約保證金萬元。說明：制定年度銷量指標(biāo)值與去年年度銷量增長(zhǎng)不得低于10%，并結(jié)合區(qū)域的實(shí)際狀況進(jìn)行調(diào)整。年度分解指標(biāo)一季度占比25%，二季度占比20%，三季度占比25%，四季度占比30%；三、簽約經(jīng)銷商享有的支持

3、政策三、簽約經(jīng)銷商享有的支持政策（一）貨源優(yōu)先于非簽約經(jīng)銷商供應(yīng)；（二）物流優(yōu)先非簽約經(jīng)銷商發(fā)運(yùn)；（三）享有公司促銷等政策；四、經(jīng)銷商激勵(lì)：四、經(jīng)銷商激勵(lì)：（一）季度獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及評(píng)比規(guī)則：（一）季度獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及評(píng)比規(guī)則：1、年度鮮銷量指標(biāo)在噸以上：參評(píng)經(jīng)銷商資格認(rèn)定：與公司簽訂年度合同，且完成季度分解的銷量指標(biāo)，無違規(guī)記錄的經(jīng)銷商，方有資格參加評(píng)選；數(shù)量個(gè)人人人1523101725101826108134（二）年度獎(jiǎng)：年度綜合評(píng)選，對(duì)優(yōu)勝者