策劃書要求zippo打火機公司網絡營銷策劃書

1、ZippoZippo打火機網絡營銷策劃書打火機網絡營銷策劃書200910165111覃堃一產品與市場分析1產品分析長久以來Zippo一直堅持它“簡單”、“堅固”、“實用”的設計理念。從“簡單”來說，Zippo的設計絕不畫蛇添足，簡單就好，從第一只Zippo問世至今，外形、結構從來沒發(fā)生改變，0.27英寸厚的鍍鉻銅制外罩，0.18英寸厚的不銹鋼內襯，玻璃纖維制成的火芯，再加上可以使用73000次的燧石輪，就構成了Zippo全部。從“堅固”

2、來說，Zippo堅硬的外殼可以抵御任何物質的碰撞。Zippo可以經得起任何浸泡的考驗，即使Zippo完全被水浸濕，它的火焰也會令人滿意。當點燃手中的Zippo時，它就會一直燃燒下去。在“實用”這一方面，Zippo最獨特的實際在于它的實用性，在你需要的時刻它馬上能發(fā)出光亮。Zippo具有難以想象的“防風”功能，每一次在大風中打開機蓋，點燃火芯的時候，都會體會到Zippo如此獨到的防風設計。個性的設計使得Zippo成為隨身工具。戶外活動之時

3、，不論天氣好與壞，Zippo皆可協(xié)助燃起營火、炭燒爐，也可當作電筒幫助尋找失物或路線，緊急時更可利用火光作求救訊號?！坝衂ippo就有可能”。2市場分析目前可以說Zippo打火機已經占有絕對的市場，Zippo幾乎成為張揚個性，獲得獨立的代名詞，與品牌之間的競爭不同的是，Zippo更趨于賣家之間的競爭。世界上從來沒有第二個牌子的打火機象Zippo那樣擁有眾多的故事和回味。ZIPPO品牌塑造的忠誠度超乎想象，而堅實的品牌來自于ZIPPO無與

4、倫比的品質和眾多的傳奇故事，ZIPPO的成功在于它的秉執(zhí)，無論是對于品牌還是品質。世界知名的ZIPPO打火機，71載不變的設計和品牌策略，令得競爭對手望塵不及。在中國市場被稱為“之寶”的ZIPPO打火機，71載秉執(zhí)“它管用”的設計理念，非但沒有在打火機市場的烽煙中迷失自己，而是和牛仔褲、可口可樂一樣，成為了美國的標志之一。ZIPPO成功塑造了它提升型網絡營銷目標提升型網絡營銷的目標主要是通過以網絡營銷代替?zhèn)鹘y(tǒng)營銷手段，全面降低營銷費用，

5、改進營銷效率，促進營銷管理和提高企業(yè)競爭力。四網絡營銷實施方案Zippo的營銷策略很巧妙，下面介紹幾種Zippo打火機在市場營銷和網絡營銷方面已經成熟的營銷方式。故事營銷首當其沖，在二戰(zhàn)期間，不乏Zippo打火機救人以及Zippo打火機在魚腹中嶄新依舊的動人故事，故事不僅僅是故事，故事更表現(xiàn)了打火機的品質。其次，Zippo打火機也是經營通路營銷，它是由ZIPPO俱樂部、專賣店、專柜等組合而成的。特別是在網上開展Zippo俱樂部，匯集了各

6、路Zippo玩家交流玩法以及使用技巧。最后在價格上Zippo也是獨樹一幟，保持統(tǒng)一零售價，并且不會像衣服打折一樣，保證每出一款就是一件值得收藏的藝術品，永遠只有升值空間。據此，個人推薦幾種網絡營銷實施方案。第一，首先將網站的注冊名設置成郵箱格式，用戶可以通過自己的電子郵箱注冊并登陸，參加許可郵件營銷，郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網站推廣方式

7、。此外，建設自己的郵件列表，定期制作更新“zippo玩家網絡課程”“Zippo日常護理課程”“Zippo有趣故事”網站電子雜志以及視頻課程，向Zippo會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網站訪客，提高用戶忠誠度。確保向用戶發(fā)送更多實質性的東西，而不是垃圾郵件。第二，其次，可以通過在網上征集“我與Zippo的故事”為題來征集文稿并且設置獎項。稿件在網站發(fā)表后，根據網友對該文的訪問次數、跟貼評語作為初評的依據；通過初選而進入復賽