我國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的廣告?zhèn)鞑ガF(xiàn)狀及優(yōu)化策略研究.pdf

1、美國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站Groupon的成功激起了我國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展熱潮,伴隨著大量資本的介入和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,一場(chǎng)“廣告大戰(zhàn)”也在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站間同步上演。一番激戰(zhàn)過(guò)后,巨額的廣告投放不僅沒換回相應(yīng)的廣告效果,而且還使許多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站陷入資金危機(jī),網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的發(fā)展也由此迎來(lái)了“寒冬期”。對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的廣告?zhèn)鞑ガF(xiàn)狀進(jìn)行反思,探索有利于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可持續(xù)發(fā)展的廣告?zhèn)鞑?yōu)化策略,是值得學(xué)界和業(yè)界認(rèn)真思考和研究的問(wèn)題。
　　實(shí)證研究結(jié)果顯示,我國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站間的“廣

2、告大戰(zhàn)”雖然推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的普及與發(fā)展,但單個(gè)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的廣告?zhèn)鞑バЧ⒉焕硐?。具體表現(xiàn)在:廣告的信息傳遞功能未能充分實(shí)現(xiàn);用戶黏性、品牌忠誠(chéng)度較低;廣告轉(zhuǎn)化率較低。究其原因,在于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在廣告?zhèn)鞑ブ写嬖谥鴮?duì)目標(biāo)受眾認(rèn)識(shí)不足、廣告創(chuàng)意缺乏新意與互動(dòng)以及廣告投放缺乏合理規(guī)劃等問(wèn)題。因此,要想提高廣告?zhèn)鞑サ男Ч?團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就必須對(duì)廣告?zhèn)鞑ゲ呗赃M(jìn)行優(yōu)化。
　　廣告的目的在于對(duì)目標(biāo)受眾的勸服。要進(jìn)行一次成功的廣告活動(dòng),首先就要明確廣告的目標(biāo)

3、受眾,并對(duì)目標(biāo)受眾的消費(fèi)心理需求、消費(fèi)行為和媒體接觸習(xí)慣進(jìn)行詳盡的分析,為廣告創(chuàng)意和廣告投放提供參考依據(jù)。
　　創(chuàng)意是廣告活動(dòng)的靈魂。在對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的目標(biāo)受眾進(jìn)行詳盡分析之后,應(yīng)對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的廣告創(chuàng)意策略進(jìn)行優(yōu)化:一是在創(chuàng)意過(guò)程中必須要結(jié)合自身的產(chǎn)品服務(wù)和消費(fèi)者心理需求尋找到獨(dú)特的廣告訴求點(diǎn),如訴求實(shí)在的價(jià)格優(yōu)惠、商品服務(wù)的獨(dú)特品質(zhì)、品牌個(gè)性以及生活方式等;二是要采用更加新穎、更具互動(dòng)性與體驗(yàn)性的廣告表現(xiàn)形式,如巧用品牌形象代言人、多