遼寧聯(lián)通IPTV業(yè)務的營銷策略研究.pdf

1、面對電信市場激烈的競爭和傳統(tǒng)業(yè)務收入的不斷下滑，電信運營商紛紛提出尋找新的業(yè)務增長點，向“綜合信息服務提供商”轉型的目標。遼寧聯(lián)通為了實現(xiàn)戰(zhàn)略轉型，依托現(xiàn)有寬帶網(wǎng)絡優(yōu)勢，推出包括影視、信息、互動類增值產(chǎn)品服務的IPTV業(yè)務。IPTV業(yè)務可以實現(xiàn)對信息內容資源的引入及整合，增強電信運營商未來在信息服務領域的競爭力，是目前電信在整個轉型戰(zhàn)略中最好的切入點。同時，IPTV業(yè)務可以實現(xiàn)寬帶客戶的獲取及保有，增加ARPU值，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供

2、保障。前期由于政策管制等原因，IPTV業(yè)務在遼寧聯(lián)通并沒有發(fā)展起來，營銷策略方面的研究也相對匱乏，而在加快三網(wǎng)融合政策出臺的背景下，急需一套完整的營銷策略促進業(yè)務發(fā)展。
　　本文基于遼寧聯(lián)通IPTV業(yè)務發(fā)展的現(xiàn)狀與特點，依據(jù)市場營銷理論，從宏觀環(huán)境、IPTV業(yè)務需求、競爭環(huán)境等方面進行外部環(huán)境分析，從組織結構、人力資源、業(yè)務能力、營銷能力、財務能力等方面進行內部環(huán)境分析，歸納出發(fā)展IPTV業(yè)務的機會和威脅，明確了公司面臨的優(yōu)勢和劣