歷年國際市場營銷計算題 (1)

1、三、計算題：三、計算題：1、某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，其年固定成本為150萬元，每件產(chǎn)品的變動成本為25元，若以每件出廠價格55元銷售60000件，則該公司的投資收益率為多少？P291解：解：目標利潤＝產(chǎn)品出廠價目標利潤＝產(chǎn)品出廠價銷售量銷售量總固定成本總固定成本單位變動成本單位變動成本銷量銷量＝（產(chǎn)品出廠價＝（產(chǎn)品出廠價單位變動成本）單位變動成本）銷量銷量總固定成本總固定成本＝（＝（5525）600001500000＝300000投資收益率

2、＝目標利潤投資收益率＝目標利潤總成本＝總成本＝300000（15000002560000）=10%2、某產(chǎn)品的價格為100元件時，銷售量為6000件，當(dāng)價格為80元件時，銷售量為7800件。（1）試求該產(chǎn)品的需求價格彈性系數(shù)；P268（2）該產(chǎn)品適宜采用漲價還是降價策略P294解：（1）需求彈性系數(shù)＝）需求彈性系數(shù)＝—需求量變動的百分率需求量變動的百分率價格變動的百分率價格變動的百分率＝—（7800—6000）／（）／（80—100）＝

3、）＝12／13＜1780080（2）由于需求彈性系數(shù)小于）由于需求彈性系數(shù)小于1，即缺乏彈性，產(chǎn)品需求變化的幅度小于價格變化的幅，即缺乏彈性，產(chǎn)品需求變化的幅度小于價格變化的幅度，價格變動與銷售收入增減成正比，采取提價策略，雖會使需求量減少，卻會增加總收度，價格變動與銷售收入增減成正比，采取提價策略，雖會使需求量減少，卻會增加總收入，因此該產(chǎn)品適宜采用漲價策略。入，因此該產(chǎn)品適宜采用漲價策略。3、某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，年固定成本100萬元

4、，變動成本為5元件，預(yù)測該產(chǎn)品的國際市場銷售量為10萬件。試求：（1）實行目標利潤40萬元的產(chǎn)品出廠單價應(yīng)為多少？（2）實行投資收益率20%的產(chǎn)品出廠單價應(yīng)為多少？解：（1）目標利潤下單位產(chǎn)品價格＝（總固定成本）目標利潤下單位產(chǎn)品價格＝（總固定成本單位變動成本單位變動成本銷量銷量目標利潤）目標利潤）銷售量銷售量＝（＝（10000005100000400000）100000＝19（元）（元）（2）由于：）由于：目標利潤下單位產(chǎn)品價格＝（總

5、固定成本目標利潤下單位產(chǎn)品價格＝（總固定成本單位變動成本單位變動成本銷量銷量目標利潤）目標利潤）銷售量銷售量則：目標利潤＝（總固定成本則：目標利潤＝（總固定成本總變動成本）總變動成本）投資收益率投資收益率＝（＝（10000005100000）20%＝150000020%＝300000該產(chǎn)品的出廠價格＝（該產(chǎn)品的出廠價格＝（10000005100000300000）100000＝18（元）（元）4、我國某電視機廠向美國出口一批29英寸彩電

6、，成本構(gòu)成如下表所示：國內(nèi)市場出廠價工廠交貨價FOBCIF生產(chǎn)成本150150150150出口特殊包裝555出口商檢222電信333或：目標利潤＝（總固定成本或：目標利潤＝（總固定成本單位變動成本單位變動成本銷售量）銷售量）投資收益率投資收益率＝（＝（500，0006550，000）20%＝750，000（元）（元）目標利潤下單位產(chǎn)品價格＝（總固定成本目標利潤下單位產(chǎn)品價格＝（總固定成本單位變動成本單位變動成本銷量銷量目標利潤）目標利潤

7、）銷售量銷售量＝（＝（500，0006550，000750，000）50，000＝90（元／件）（元／件）7、某國某商品的需求量與該國人均收入的統(tǒng)計數(shù)據(jù)如下表所示：年份19981999200020012002人均收入(美元)720790840920990需求量(百萬噸)3032333640使用回歸分析法預(yù)測2003年該國人均收入為1100美元時該商品的需求量。參見一考通第參見一考通第48頁計算題第頁計算題第1題。題。8已知某商品的需求彈

8、性系數(shù)為0.5，當(dāng)價格為每公斤3.2元時，銷售量為1000公斤，若其價格下降10％，其銷售量變?yōu)槎嗌?？總銷售收益是增加了還是減少了？增加或減少了多少？解：解：需求彈性系數(shù)＝需求彈性系數(shù)＝—需求量變動的百分率需求量變動的百分率價格變動的百分率價格變動的百分率即0.5＝—（△Q／1000）（－（－10%），△Q＝50公斤公斤銷售量變?yōu)椋轰N售量變?yōu)椋?00050=1050公斤公斤原銷售收益原銷售收益=3.21000=3200元現(xiàn)銷售收益現(xiàn)銷售

9、收益=3.290%1000=3024元總銷售收益減少了（總銷售收益減少了（3200—3024）=176元9某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，年固定成本為300000元，每件產(chǎn)品的變動成本為50元，若預(yù)測國際市場定貨量為4000件、6000件、8000件時，其保本點的出廠價應(yīng)是多少？解：解：由于由于盈虧平衡點價格盈虧平衡點價格=總固定成本總固定成本銷量銷量單位變動成本單位變動成本則銷售銷售4000件時件時保本點的出廠價保本點的出廠價=300000400

10、050=125銷售銷售6000件時件時保本點的出廠價保本點的出廠價=300000600050=100銷售銷售8000件時件時保本點的出廠價保本點的出廠價=300000800050=87.59某企業(yè)A產(chǎn)品的價格為30元件時，7月份的銷售量為300萬件，若該企業(yè)在8月份只希望銷售A產(chǎn)品200萬件，則其價格應(yīng)定為多少？（已知A產(chǎn)品的需求價格彈性為2）解：解：由于由于需求彈性系數(shù)＝需求彈性系數(shù)＝—需求量變動的百分率需求量變動的百分率價格變動的百