銷售如何提升好賣點

1、新環(huán)境房屋網(wǎng)新環(huán)境房屋網(wǎng)2015年1月6日銷售如何提升好售如何提升好賣點做過銷售的人都知道什么是賣點，也明白什么在銷售突出重圍的重要性，然而，如何有效提煉商品的賣點，成為擺在銷售顧問的一大難題。商品的核心賣點是商品的獨特銷售主張，是美容院傳遞給顧客的最重要的產(chǎn)品信息。任何產(chǎn)品在銷售過程中，都該有自己獨特的賣做過銷售的人都知道什么是賣點，也明白什么在銷售突出重圍的重要性，然而，如何有效提煉商品的賣點，成為擺在美容顧問的一大難題。商品的核心

2、賣點是商品的獨特銷售主張，是美容院傳遞給顧客的最重要的產(chǎn)品信息。任何產(chǎn)品在銷售過程中，都該有自己獨特的賣點主張，它向顧客傳遞著一種信息，告訴顧客購買它會得到什么利益。這種主張應該是顧客能夠認可的，是競爭對手無法提出或未曾提出的，并且在傳播過程中，便于理解和記憶，從而形成極大吸引力。賣點的提煉，是銷售成功與否的關(guān)鍵。下面由美業(yè)銷售話術(shù)大全分享下，我們不妨看看商品的賣點是如何提煉的。一、提煉賣點的流程(1)將所售的商品能夠滿足顧客的各種需求

3、要素一一羅列出來并記錄，整理出所有與商品有關(guān)的需求。(2)將顧客的需求排序，分清主次。(3)整理出所售商品與市場同類競爭品相比之下的優(yōu)勢。新環(huán)境房屋網(wǎng)新環(huán)境房屋網(wǎng)2015年1月6日(4)敢于否定賣點的好壞往往需要市場檢驗才能得知。在發(fā)現(xiàn)商品賣點并不為市場所歡迎時，一定要敢于自我否定，并重新尋求其他有效的商品賣點。(5)拜顧客、競爭者為師顧客和競爭者是你提煉賣點的最好的老師。好的賣點來源于終端市場，服務(wù)于終端，要牢記：脫離顧客、偏離顧客的

4、需求的賣點，是沒有任何意義的。三、提煉賣點的方法也許商品本身會有不同的賣點，但在銷售中，銷售顧問提煉和傳遞的特點只能是一個，因為優(yōu)點說得太多，反而會讓顧客產(chǎn)生不可信賴的感覺，顧客也很難記憶。因此，在日常銷售中，銷售顧問在詳細了解的前提下，可以根據(jù)不同種類，從以下角度去提煉商品的賣點。(1)以品質(zhì)設(shè)置賣點在顧客看來，只有品質(zhì)卓越的商品，才值得欣賞和購買，因此要充分了解商品品質(zhì)的重要性，而且，商品的品質(zhì)也是較有說服力的銷售手段，沒有質(zhì)量保證