HT集團公司營銷渠道策略研究.pdf

1、營銷渠道（marketing channel），又被稱為營銷網(wǎng)絡(luò)或者貿(mào)易渠道（trade channel）。它是產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)者將其產(chǎn)品或服務(wù)的所有權(quán)向終端消費者轉(zhuǎn)移的必經(jīng)途徑。對于企業(yè)來說，營銷渠道是企業(yè)與最終用戶的連接通道，是企業(yè)的延伸，是企業(yè)的生命線。
　　在市場經(jīng)濟體制快速發(fā)展的今天，企業(yè)間的競爭越發(fā)白熱化，營銷渠道已經(jīng)成為建立和發(fā)展企業(yè)核心能力的源泉，而非僅作為一項企業(yè)管理的職能和日常運作。同時渠道策略也就趨于強化核心

2、競爭優(yōu)勢。核心競爭力是能夠使企業(yè)在激烈的市場競爭中始終保持有效生存與發(fā)展的能力，是企業(yè)在國際競爭中獲得持續(xù)優(yōu)勢的基礎(chǔ)。現(xiàn)在企業(yè)間競爭的激烈性與對抗性加劇了，對于企業(yè)來說能夠有效覆蓋和控制整個目標市場的營銷網(wǎng)絡(luò)及保證這個網(wǎng)絡(luò)有效運轉(zhuǎn)的營銷管理體制己經(jīng)成為企業(yè)最寶貴、最重要的資本。
　　本文將具有國內(nèi)先進技術(shù)的低壓電器知名制造企業(yè)代表——HT集團有限公司作為研究對象。首先分析其主要產(chǎn)品的市場狀況，包括整個市場的宏觀經(jīng)濟層面和科學(xué)技術(shù)層

3、面，同時分析了當(dāng)前微觀的競爭環(huán)境、最終用戶狀況和HT集團公司現(xiàn)狀，然后通過總結(jié)當(dāng)前營銷渠道管理理論，對整個公司目前在營銷渠道中暴露出來的各種問題進行深入細致的研究，包括假設(shè)問題的提出，訪談問題的制定以及最后的關(guān)鍵問題整理，從公司營銷渠道建立、成員選擇及管理入手提出解決方案，設(shè)計了符合公司自身實際情況的營銷戰(zhàn)略目標和營銷渠道的優(yōu)化方案，并制定相應(yīng)的渠道管理政策，以保證渠道健康發(fā)展。
　　本文提出的一系列的營銷渠道優(yōu)化方案及管理政策中