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文檔簡介
1、市場競爭日趨激烈，企業(yè)為了促進短期銷售增長，都頻頻采用價格促銷。然而，不少商家卻借促銷之名銷售劣質產(chǎn)品，劣質產(chǎn)品的頻繁曝光使消費者日益感到消費的風險在逐步增大。在這一背景下，加強價格促銷的效果并且節(jié)省企業(yè)成本對于企業(yè)營銷至關重要，本文的研究目的就是以消費者感知為切入點，探討價格促銷取得更好效果的方法。
本文在回顧已有的研究文獻的基礎上，歸納了國內外專家在感知風險、價格促銷的作用機制等方面的研究成果?；谖覈碚撗芯可系目瞻缀蜖I
2、銷實踐的需要，把價格促銷幅度對消費者感知風險及其購買意愿的影響作為本文的主要內容。通過對報刊媒體和零售現(xiàn)場的促銷的內容進行分析，總結了打折、買贈和返券這三種營銷者常用的促銷類型，其中打折是最常用的促銷方式。因此，本文的具體研究內容就確定為研究三種價格促銷幅度對我國消費者的感知風險以及購買意愿的影響。
實證研究所得到的結果是在三種促銷幅度下，隨著幅度的增加，消費者感知風險逐步增加，但感知風險各維度的變化并不一致，并且感知風險與購
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