銷(xiāo)售訣竅

1、銷(xiāo)售訣竅銷(xiāo)售訣竅:用故事做營(yíng)銷(xiāo)用故事做營(yíng)銷(xiāo)輕易達(dá)到推銷(xiāo)輕易達(dá)到推銷(xiāo)的目的的目的語(yǔ)言是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人必備的武器。好的語(yǔ)言能讓客戶(hù)在交談時(shí)產(chǎn)生一種莫名其妙的快感。干脆、簡(jiǎn)練的故事式語(yǔ)言，就像少女穿著繃緊的緊身服，充滿(mǎn)著張力和誘惑，讓人忍不住要窺視和幻想。跑業(yè)務(wù)、學(xué)營(yíng)銷(xiāo)、搞管理、做咨詢(xún)，發(fā)現(xiàn)講故事還確實(shí)是一個(gè)好辦法，特別是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人利用故事語(yǔ)言吸引人和說(shuō)服人的好辦法。在銷(xiāo)售過(guò)程中，要學(xué)會(huì)用故事語(yǔ)言來(lái)做推銷(xiāo)。要想掌握用故事式的語(yǔ)言來(lái)交流、溝通和談判

2、，首先要知道什么是故事式語(yǔ)言，故事式語(yǔ)言有什么特點(diǎn)。故事式的語(yǔ)言就是用講故事的形式進(jìn)行表達(dá)和溝通，用故事來(lái)說(shuō)服客戶(hù)的一種方法。因?yàn)闊o(wú)論是小孩還是大人，我們都有喜歡聽(tīng)故事的習(xí)慣和愛(ài)好，故事會(huì)令人振奮，令人陶醉，令人留戀，不會(huì)像說(shuō)教那樣枯燥乏味和令人煩厭。故事語(yǔ)言的特點(diǎn)：例：我們公司的產(chǎn)品有三大優(yōu)勢(shì)。特點(diǎn)1：從結(jié)構(gòu)看，故事語(yǔ)言一般都有主謂賓的中心語(yǔ)特點(diǎn)2：從內(nèi)容看，故事語(yǔ)言不斷地講“誰(shuí)，怎么樣”或者“什么時(shí)間，什么人，什么事”特點(diǎn)3：從語(yǔ)言

3、特點(diǎn)看，故事語(yǔ)言淺顯易懂、簡(jiǎn)單流暢特點(diǎn)4：從語(yǔ)言形式看，故事語(yǔ)言很少使用修辭方法特點(diǎn)5：從使用效果看，故事式語(yǔ)言讓人欲罷不能、非要知道結(jié)果不可。具有吊胃口的語(yǔ)言特色。例如。你要說(shuō)服一位經(jīng)銷(xiāo)商跟你們公司合作，你可能會(huì)舉一個(gè)跟你們公司合作很成功的經(jīng)銷(xiāo)商作為例子。你會(huì)跟經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，你知道深圳XX公司為什么在短短的十年時(shí)間內(nèi)做到單個(gè)品牌銷(xiāo)售額3個(gè)多億嗎這樣吊胃口的語(yǔ)言方式會(huì)讓經(jīng)銷(xiāo)商把話(huà)聽(tīng)下去，甚至還追問(wèn)你深圳經(jīng)銷(xiāo)商是用什么方法能做到現(xiàn)在這個(gè)規(guī)模的

4、，他們有什么訣竅成功的品牌背后都有著很多不為人知的故事，每個(gè)故事都有著許多辛酸的歷史，每段歷史都是有血有肉的。海爾張瑞敏為了產(chǎn)品質(zhì)量，舉起大錘，果斷5：輕重有別強(qiáng)調(diào)在你故事中的形容詞和動(dòng)詞，使他們聽(tīng)上去更有趣。在形容詞和動(dòng)詞后加重音，看看的你的描述是如何變得更有趣的。6：勿拘泥故事原形可能一個(gè)故事你講過(guò)幾遍，切記刻意回憶，讓同一個(gè)故事在不同的時(shí)間段有不同的長(zhǎng)短。不要逐句地記憶你的故事。你每次講故事的時(shí)候，你沒(méi)有必要把每個(gè)字都講出來(lái)。你可

5、以通過(guò)增加或壓縮細(xì)節(jié)輕而易舉地改變故事的長(zhǎng)度。7：別忘了故事的目的除了單單地講故事，在公眾演講中還要用故事來(lái)生動(dòng)地描繪和陳明觀點(diǎn)，記得讓你的故事和當(dāng)時(shí)的演講主題保持相關(guān)性，否則故事就白講了。有一個(gè)好消息是，銷(xiāo)售的秘訣是不變的，那就是能講一個(gè)好故事。就這么簡(jiǎn)單。故事能夠?qū)崿F(xiàn)銷(xiāo)售。一個(gè)更好的消息是，講故事是人類(lèi)的一種天賦，我們每個(gè)人都知道應(yīng)該怎么做。實(shí)際上，這種天賦在我們身上是如此根深蒂固，以至于在基因組中也有它的位置個(gè)叫做FOXP2的基因

6、。這個(gè)基因是安東尼莫納科(AnthonyMonaco)教授和他在牛津大學(xué)的研究團(tuán)隊(duì)于2001年發(fā)現(xiàn)的。現(xiàn)在，科學(xué)家們認(rèn)為存在一組使人類(lèi)具備語(yǔ)言和敘述能力的基因，而FOXP2基因只不過(guò)是人們發(fā)現(xiàn)的第一個(gè)這類(lèi)的基因而已。具體來(lái)說(shuō)，F(xiàn)OXP2基因使人類(lèi)在身體和神經(jīng)上具備迅速和準(zhǔn)確地說(shuō)出單詞的能力，它還可能與復(fù)雜句子結(jié)構(gòu)的使用有一定的聯(lián)系。從細(xì)胞的層次來(lái)看，我們天生都是講故事的人。那么，如果我們都能講故事，而講故事對(duì)于銷(xiāo)售又至關(guān)重要，為什么有些