網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)企劃書(shū)

1、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)企劃書(shū)凡昂網(wǎng)絡(luò)科技有限公司金雀team20121005網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)企劃書(shū)3一、什么是網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)一、什么是網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)1.定義定義網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)是分銷(xiāo)過(guò)程中所涉及的一系列相互聯(lián)系、相互依賴(lài)的組織和個(gè)人的集合。這些組織和個(gè)人通過(guò)分工和協(xié)作，形成系統(tǒng)的跨越企業(yè)邊界的網(wǎng)絡(luò)組織，使商品和服務(wù)能夠有效地從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移至消費(fèi)者和用戶手中。絡(luò)分銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)組織的一種特定模式，也可以稱(chēng)之為是以獨(dú)立個(gè)體或群體為結(jié)點(diǎn)，以彼此之間復(fù)雜多樣的經(jīng)濟(jì)聯(lián)接為線路而形成的介于企業(yè)與市

2、場(chǎng)之間的一種制度安排，因此，它具有網(wǎng)絡(luò)組織的一些典型特征，如合作性、創(chuàng)造性及復(fù)雜性等。2.分類(lèi)分類(lèi)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)可以分為“代理”、“代銷(xiāo)”和“批發(fā)”三種形式。a.網(wǎng)絡(luò)代理：一般面向企業(yè)網(wǎng)店，“網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商”建立自己的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商城，展示自己的產(chǎn)品，“代理商”通過(guò)與供應(yīng)商建立分銷(xiāo)關(guān)系，在也代理商自己的網(wǎng)店上展示供應(yīng)商的產(chǎn)品，當(dāng)顧客在代理商處下單，代理商直接讓供應(yīng)商發(fā)貨。供應(yīng)商收取代理費(fèi)和成本價(jià)，而代理商獲取差價(jià)利潤(rùn)。b.網(wǎng)絡(luò)代銷(xiāo)：一般面向個(gè)人網(wǎng)店“

3、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商”把自己的貨品通過(guò)自己創(chuàng)建的網(wǎng)上分銷(xiāo)平臺(tái)展示，“分銷(xiāo)會(huì)員”把相中的商品的圖片和信息添加到自己開(kāi)設(shè)的網(wǎng)店里，當(dāng)有顧客需要時(shí)，“分銷(xiāo)會(huì)員”負(fù)責(zé)介紹商品并促成交易成功，然后通知“網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商”代為發(fā)貨?！胺咒N(xiāo)會(huì)員”主要靠差價(jià)獲得收入，對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，是一種“零風(fēng)險(xiǎn)”的創(chuàng)業(yè)模式。c.網(wǎng)絡(luò)批發(fā)：一般面向個(gè)人網(wǎng)商、實(shí)體店鋪、網(wǎng)上專(zhuān)業(yè)店鋪等。網(wǎng)絡(luò)批發(fā)與傳統(tǒng)的貨品批發(fā)形式是一樣，只不過(guò)是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的形式，“網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商”把自己的貨品通過(guò)自己創(chuàng)建的網(wǎng)上分

4、銷(xiāo)平臺(tái)展示，“分銷(xiāo)會(huì)員”把相中的商品直接在網(wǎng)上下規(guī)定數(shù)量的訂單，付款拿貨或壓款經(jīng)銷(xiāo)的形式。二、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的特點(diǎn)二、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的特點(diǎn)1.網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)中各種活動(dòng)是相互依存和相互聯(lián)結(jié)的，為完成整個(gè)分銷(xiāo)工作，需要網(wǎng)絡(luò)成員相互協(xié)作與配合；2.在網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)中網(wǎng)絡(luò)成員完成自身的活動(dòng)往往需要依賴(lài)于其他成員手中的資源，也即網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的資源整合與共享要求都很高；3.網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)成員的關(guān)系也由過(guò)去保持一定距離甚至是對(duì)抗性的關(guān)系向依賴(lài)于信任和信息共享的合作型關(guān)系發(fā)展演化；4.

5、由于網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)成員在資源與活動(dòng)上相互依賴(lài)與相互聯(lián)結(jié)，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)整體的協(xié)作性以及成員關(guān)系的卷入程度都比較高，在能夠帶來(lái)較高關(guān)系利益的同時(shí)，可能也意味著較高的關(guān)系成本，也即一旦成員之間關(guān)系破裂甚至整個(gè)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)解體，將會(huì)給網(wǎng)絡(luò)成員帶來(lái)比傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道更高的關(guān)系終止成本。三、建立、管理網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的步驟三、建立、管理網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的步驟步驟步驟1：識(shí)別所有當(dāng)前和潛在終端用戶：識(shí)別所有當(dāng)前和潛在終端用戶客戶客戶為了進(jìn)入新的市場(chǎng)(新興市場(chǎng)或發(fā)達(dá)市場(chǎng))，領(lǐng)先的供應(yīng)商