提出背景

1、提出背景：提出背景：隨著社會(huì)的發(fā)展，建行會(huì)面對(duì)更加多的挑戰(zhàn)和激烈的同行競(jìng)爭(zhēng)，如何能夠在同樣的條隨著社會(huì)的發(fā)展，建行會(huì)面對(duì)更加多的挑戰(zhàn)和激烈的同行競(jìng)爭(zhēng)，如何能夠在同樣的條件下獲得更多的籌碼是個(gè)值得考慮的問(wèn)題。從客戶的選擇角度來(lái)講，誰(shuí)給予的優(yōu)惠多，就件下獲得更多的籌碼是個(gè)值得考慮的問(wèn)題。從客戶的選擇角度來(lái)講，誰(shuí)給予的優(yōu)惠多，就選擇誰(shuí)。所以，建行的未來(lái)努力的方向應(yīng)該是更加人性化，從客戶心里上取得客戶的信任選擇誰(shuí)。所以，建行的未來(lái)努力的方向應(yīng)該

2、是更加人性化，從客戶心里上取得客戶的信任和喜愛(ài)。從而讓他們?cè)诮ㄐ欣锩嬲业綒w屬感。每個(gè)孩子的未來(lái)向來(lái)都是父母方關(guān)心的重點(diǎn)。和喜愛(ài)。從而讓他們?cè)诮ㄐ欣锩嬲业綒w屬感。每個(gè)孩子的未來(lái)向來(lái)都是父母方關(guān)心的重點(diǎn)。要吸引父母輩就要從孩子要吸引父母輩就要從孩子“下手下手”，同時(shí)，這一代的孩子會(huì)成長(zhǎng)為將來(lái)的父母。這會(huì)是一個(gè)，同時(shí)，這一代的孩子會(huì)成長(zhǎng)為將來(lái)的父母。這會(huì)是一個(gè)非常大的市場(chǎng)。非常大的市場(chǎng)。同時(shí)當(dāng)代社會(huì)幾乎每個(gè)成年人都會(huì)有一個(gè)或幾個(gè)銀行賬戶，每個(gè)

3、月的收入，將其中多同時(shí)當(dāng)代社會(huì)幾乎每個(gè)成年人都會(huì)有一個(gè)或幾個(gè)銀行賬戶，每個(gè)月的收入，將其中多少存入銀行，存入銀行的的錢(qián)積少成多后如何支配都是當(dāng)代人所必備的能力。那么，我們少存入銀行，存入銀行的的錢(qián)積少成多后如何支配都是當(dāng)代人所必備的能力。那么，我們?yōu)楹尾荒馨彦憻掃@一能力的過(guò)程放到從小呢？讓一切從為何不能把鍛煉這一能力的過(guò)程放到從小呢？讓一切從“娃娃抓起娃娃抓起”，從出生開(kāi)始，就通過(guò)，從出生開(kāi)始，就通過(guò)一些優(yōu)惠的政策等方式，鼓勵(lì)家長(zhǎng)為孩子

4、建立一個(gè)儲(chǔ)蓄卡，并通過(guò)對(duì)孩子成長(zhǎng)不同時(shí)期通一些優(yōu)惠的政策等方式，鼓勵(lì)家長(zhǎng)為孩子建立一個(gè)儲(chǔ)蓄卡，并通過(guò)對(duì)孩子成長(zhǎng)不同時(shí)期通過(guò)不同政策鼓勵(lì)孩子對(duì)這種培養(yǎng)堅(jiān)持下去，并對(duì)其進(jìn)行正面的引導(dǎo)。過(guò)不同政策鼓勵(lì)孩子對(duì)這種培養(yǎng)堅(jiān)持下去，并對(duì)其進(jìn)行正面的引導(dǎo)?！俺砷L(zhǎng)卡成長(zhǎng)卡”簡(jiǎn)介：簡(jiǎn)介：有些父母會(huì)在自己的孩子出生時(shí)為他植一棵樹(shù)，這棵樹(shù)象征著孩子的健康成長(zhǎng)，這一有些父母會(huì)在自己的孩子出生時(shí)為他植一棵樹(shù)，這棵樹(shù)象征著孩子的健康成長(zhǎng)，這一棵樹(shù)會(huì)伴隨著孩子成長(zhǎng)，在

5、父母看來(lái)，這棵樹(shù)對(duì)于他們以及孩子有著非凡的意義。但在許棵樹(shù)會(huì)伴隨著孩子成長(zhǎng)，在父母看來(lái)，這棵樹(shù)對(duì)于他們以及孩子有著非凡的意義。但在許多大城市，這是很不現(xiàn)實(shí)的，即使在別的地方植了樹(shù)，樹(shù)也會(huì)因疏于管理而不能很好的成多大城市，這是很不現(xiàn)實(shí)的，即使在別的地方植了樹(shù)，樹(shù)也會(huì)因疏于管理而不能很好的成長(zhǎng)，這無(wú)疑會(huì)使樹(shù)本來(lái)代表的那種父母對(duì)孩子的愛(ài)大打折扣。長(zhǎng)，這無(wú)疑會(huì)使樹(shù)本來(lái)代表的那種父母對(duì)孩子的愛(ài)大打折扣?！俺砷L(zhǎng)卡成長(zhǎng)卡”在很大的程度上跟這棵樹(shù)一樣，

6、它也是孩子成長(zhǎng)的一種見(jiàn)證，包含父母對(duì)在很大的程度上跟這棵樹(shù)一樣，它也是孩子成長(zhǎng)的一種見(jiàn)證，包含父母對(duì)孩子的深深的愛(ài)。在孩子一出生時(shí)，父母便為孩子去建設(shè)銀行辦理一張銀行卡，這樣這張孩子的深深的愛(ài)。在孩子一出生時(shí)，父母便為孩子去建設(shè)銀行辦理一張銀行卡，這樣這張銀行卡便會(huì)伴隨孩子成長(zhǎng)。這時(shí)這張卡對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)已經(jīng)有超越一張普通卡的非凡意義，銀行卡便會(huì)伴隨孩子成長(zhǎng)。這時(shí)這張卡對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)已經(jīng)有超越一張普通卡的非凡意義，它也成了孩子成長(zhǎng)的一種見(jiàn)證。

7、它也成了孩子成長(zhǎng)的一種見(jiàn)證。在孩子不能自己支配這張卡時(shí)，父母可以幫孩子把壓歲錢(qián)給存入到這張卡中，同時(shí)平在孩子不能自己支配這張卡時(shí)，父母可以幫孩子把壓歲錢(qián)給存入到這張卡中，同時(shí)平常孩子攢下的零花錢(qián)也可以存入到這里面。這樣能使父母從孩子非常小的年齡開(kāi)始就培養(yǎng)常孩子攢下的零花錢(qián)也可以存入到這里面。這樣能使父母從孩子非常小的年齡開(kāi)始就培養(yǎng)孩子的理財(cái)觀念。孩子的理財(cái)觀念。建行還可以在小孩適當(dāng)?shù)哪挲g將此卡轉(zhuǎn)為信用卡，使他們能較早的開(kāi)始信用的積累。建

8、行還可以在小孩適當(dāng)?shù)哪挲g將此卡轉(zhuǎn)為信用卡，使他們能較早的開(kāi)始信用的積累。在小孩生日時(shí)銀行寄去一些小禮物，來(lái)表達(dá)銀行對(duì)他們的祝福。父母還可以把子女的在小孩生日時(shí)銀行寄去一些小禮物，來(lái)表達(dá)銀行對(duì)他們的祝福。父母還可以把子女的照片印到他們的成長(zhǎng)卡上，樣持有這種卡的小孩就會(huì)覺(jué)得有一種不同于其他小孩的照片印到他們的成長(zhǎng)卡上，樣持有這種卡的小孩就會(huì)覺(jué)得有一種不同于其他小孩的“優(yōu)越優(yōu)越感”?？蛻舴秶嚎蛻舴秶何覀兊目蛻舴秶鷳?yīng)放在中產(chǎn)階級(jí)以上，原因有

9、：我們的客戶范圍應(yīng)放在中產(chǎn)階級(jí)以上，原因有：?這個(gè)群體他們不是很在乎物質(zhì)上的東西，更注重一種精神，文化，即他們的文化素質(zhì)，這個(gè)群體他們不是很在乎物質(zhì)上的東西，更注重一種精神，文化，即他們的文化素質(zhì)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較符合我們的方案。經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較符合我們的方案。?根據(jù)二八定理，錢(qián)只掌握在少數(shù)人手中，我們就把這少數(shù)人作為我們的客戶，可以比根據(jù)二八定理，錢(qián)只掌握在少數(shù)人手中，我們就把這少數(shù)人作為我們的客戶，可以比盲目的沒(méi)有針對(duì)性的把所有人都作為我們

10、的客戶獲得更多的利益。盲目的沒(méi)有針對(duì)性的把所有人都作為我們的客戶獲得更多的利益?？尚行裕嚎尚行裕簝和簝和?.1.與他們大小的一個(gè)貼身用品，甚至是他們的一個(gè)玩具，對(duì)他們有非常大的紀(jì)念意義與他們大小的一個(gè)貼身用品，甚至是他們的一個(gè)玩具，對(duì)他們有非常大的紀(jì)念意義推廣方式：推廣方式：（1）網(wǎng)絡(luò)：）網(wǎng)絡(luò)：?我們可以通過(guò)在一些年輕父母?jìng)兘?jīng)常接觸的媒介中來(lái)發(fā)布廣告，像是關(guān)于嬰兒論壇，我們可以通過(guò)在一些年輕父母?jìng)兘?jīng)常接觸的媒介中來(lái)發(fā)布廣告，像是關(guān)于

11、嬰兒論壇，“寶寶樹(shù)網(wǎng)站社區(qū)寶寶樹(shù)網(wǎng)站社區(qū)”就是很好的一個(gè)平臺(tái)。此種宣傳方式比較靈活，信息量大，自主就是很好的一個(gè)平臺(tái)。此種宣傳方式比較靈活，信息量大，自主性強(qiáng)。性強(qiáng)。?還有在建行的門(mén)戶網(wǎng)站發(fā)布廣告，這樣無(wú)需直接的費(fèi)用。還有在建行的門(mén)戶網(wǎng)站發(fā)布廣告，這樣無(wú)需直接的費(fèi)用。?各大視頻網(wǎng)站：上傳我們的各大視頻網(wǎng)站：上傳我們的“成長(zhǎng)博客成長(zhǎng)博客”中比較優(yōu)秀的寶寶視頻，以及我們宣傳中比較優(yōu)秀的寶寶視頻，以及我們宣傳“成長(zhǎng)卡長(zhǎng)卡”的視頻。的視頻。?騰

12、訊騰訊QQQQ：我們建立一個(gè)專門(mén)的：我們建立一個(gè)專門(mén)的“成長(zhǎng)群成長(zhǎng)群”，有針對(duì)性的邀請(qǐng)別人加入。同時(shí)不斷把廣，有針對(duì)性的邀請(qǐng)別人加入。同時(shí)不斷把廣告信息轉(zhuǎn)到其他的群。告信息轉(zhuǎn)到其他的群。（2）實(shí)體：）實(shí)體：?在關(guān)于育兒的雜志上發(fā)廣告在關(guān)于育兒的雜志上發(fā)廣告?電視仍然是現(xiàn)在社會(huì)沖擊力最大的媒介，可以通過(guò)多頻道，多時(shí)段（晚上或是周末小電視仍然是現(xiàn)在社會(huì)沖擊力最大的媒介，可以通過(guò)多頻道，多時(shí)段（晚上或是周末小孩在家時(shí)間）的以一種暴風(fēng)雨襲來(lái)之勢(shì)

13、向人們灌輸我們的文化：愛(ài)孩子，就為他辦一孩在家時(shí)間）的以一種暴風(fēng)雨襲來(lái)之勢(shì)向人們灌輸我們的文化：愛(ài)孩子，就為他辦一張“成長(zhǎng)卡成長(zhǎng)卡”。讓他們?cè)谖覀兊木薮鬀_擊下接受我們的思想。。讓他們?cè)谖覀兊木薮鬀_擊下接受我們的思想。?建行營(yíng)業(yè)廳展板區(qū)，同時(shí)專門(mén)開(kāi)立一個(gè)建行營(yíng)業(yè)廳展板區(qū)，同時(shí)專門(mén)開(kāi)立一個(gè)“成長(zhǎng)卡成長(zhǎng)卡”窗口，處理相關(guān)業(yè)務(wù)，解答相關(guān)疑窗口，處理相關(guān)業(yè)務(wù)，解答相關(guān)疑問(wèn)，來(lái)高效辦理問(wèn)，來(lái)高效辦理“成長(zhǎng)卡成長(zhǎng)卡”業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)。?組建大學(xué)生推銷(xiāo)團(tuán)體。

14、在這個(gè)越來(lái)越注重能力的社會(huì)很多大學(xué)生都十分看重社會(huì)實(shí)踐，組建大學(xué)生推銷(xiāo)團(tuán)體。在這個(gè)越來(lái)越注重能力的社會(huì)很多大學(xué)生都十分看重社會(huì)實(shí)踐，尤其是像建行這種大型正規(guī)的機(jī)構(gòu)提供的機(jī)會(huì)，學(xué)生對(duì)于這個(gè)崗位應(yīng)該會(huì)十分看重。尤其是像建行這種大型正規(guī)的機(jī)構(gòu)提供的機(jī)會(huì)，學(xué)生對(duì)于這個(gè)崗位應(yīng)該會(huì)十分看重。同時(shí)效果也應(yīng)該會(huì)很好。同時(shí)效果也應(yīng)該會(huì)很好。同時(shí)，不要過(guò)多的涉及經(jīng)濟(jì)物質(zhì)方面，這樣他們會(huì)覺(jué)得他們對(duì)孩子無(wú)私的愛(ài)被我們給同時(shí)，不要過(guò)多的涉及經(jīng)濟(jì)物質(zhì)方面，這樣他們