團購網(wǎng)站的盈利模式

1、團購網(wǎng)站的盈利模式團購網(wǎng)站的盈利模式商業(yè)計劃分析商業(yè)計劃分析一、概念解讀與市場分析“又好又要省錢”是自古以來永恒不變的一個生活準則，特別是在物價飛漲的今天，人們對購物、消費更加是精打細算。因此在生活中常見身邊的同事、同學或朋友就一起去向同一個商家進行采購，以讓商家提供更低的價格，這也就是最初形式的“團購”。團購，即為團體采購，也稱集體采購。一般是由某個人或組織進行召集，將有意向購買同一產品的消費者組織起來，大量向廠家或總代進行購買行為，

2、從而在保證質量的情況下，獲得產品超低價格和服務保障。團購的商品一般具有較高的品牌知名度、占有較大的市場份額、服務體系完善，售后服務好、產品質量穩(wěn)定，經得起時間檢驗、能提供完整的企業(yè)和產品信息等特點。據(jù)調查，目前團購的主要產品包括裝修建材、家居用品、汽車、房產、家電、培訓、電腦、數(shù)碼、生活用品等各個領域。團購最早在北京、上海、深圳等城市興起，目前已經迅速在全國各大城市蔓延開來，成為眾多消費者追求的一種現(xiàn)代、時尚的購物方式，因為它有效的防止

3、了不成熟市場的暴利、個人消費的盲目、抵制了大眾消費的泡沫，讓消費者實實在在享受到“又好又省錢”。團購能夠帶來上述好處的原因：一是參加團購能夠有效降低消費者的交易成本，在保證質量和服務的前提下，獲得合理的低價格。團購實質形同于批發(fā)，團購相當于以批發(fā)價格購得團購數(shù)量的產品。通過團購，可以將被動的分散購買變成主動的大宗購買，所以購買同樣質量的產品，能夠享受更低的價格和更優(yōu)質的服務二是能夠徹底轉變傳統(tǒng)消費行為中，因市場不透明和信息不對稱，而導致

4、的消費者弱勢地位。通過參加團購能夠更好的了解產品的規(guī)格、性能、合理價格區(qū)間，可以參考團購組織者和其他購買者對產品客觀公正的評價，在購買和服務過程中占據(jù)主動地位，真正買到質量好、服務好、價格合理、稱心如意的產品，達到省時、省心、省力、省錢的目的。團購是參與的人數(shù)越多越能夠獲得更低廉的價格和更好的服務，傳統(tǒng)形式的組織方式受到了如信息面窄、效率低等各方面因素的限制，導致無法組織人數(shù)較多的團購活動。由于互聯(lián)網(wǎng)的大面積普及和其諸多特點，通過網(wǎng)絡發(fā)

5、起、組織團購活動自然成為了最主要的方式，通過網(wǎng)絡能進行全面的信息展示、完成規(guī)范的團購流程、形式多樣的互動等等，更加符合了現(xiàn)代化的生活方式。因此，專業(yè)性的團購網(wǎng)站也就應運而生，成為了消費者向商家團購的橋梁，給買家?guī)砹藢嵒?，給企業(yè)帶來訂單，網(wǎng)站也從中獲得了相當可觀的收益。二、團購網(wǎng)站的特點與優(yōu)勢團購一般都是在一定區(qū)域范圍內進行，所以團購網(wǎng)站最大的特點就是具有區(qū)域(本地)性。區(qū)域性這一特點能夠帶給消費者在產品質量上、交易的安全上、售后服務上

6、得到很好的保障，而這些保障在普通的購物網(wǎng)站上目前是無法達到的。特別是對于一些貴重商品，消費者大多不會在網(wǎng)絡上進行購買、交易，相較而言，區(qū)域性的團購網(wǎng)站更受老百姓歡迎和更易被接受。“成功源于選擇”，項目的選擇很大程度上決定了創(chuàng)業(yè)人的成功與否，團購網(wǎng)站是一個將消裝修、汽車、房產等，如果你成功組織了一個大型采購團、如買車團、買房團，僅一次活動的商家利潤回報小到上萬，大到十幾萬甚至更多。現(xiàn)在一些大型團購網(wǎng)站號稱有千人團購會甚至有萬人團購會，這種

7、大規(guī)模的采購其產生的利潤回報之大可想而之。3、商家展會：可以不定期舉辦商家展覽交流會，商家可以借此機會進行新產品的推廣、試用，可以面對面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。網(wǎng)站向商家收取展位費獲得收益。4、廣告服務：團購類網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外、他的受眾一般都是具備消費、購買能力、欲購買的人群，對于商家來說定位精準、目標明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺。5、售會員卡：“IP會員”是用來凸顯用戶“尊貴身

8、份”常見方式，在年輕人，特別是學生人群中非常的受歡迎。團購網(wǎng)站可以通過發(fā)放會員卡的形式來讓用戶提升“身份”，網(wǎng)站可以為持卡會員提供更低廉的商品價格，更貼心的服務，可以讓持卡會員直接在合作的商家實體店鋪進行“團購”。6、分站加盟：當網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無形中已經在為你做項目招商。此時可以提供授權給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡平臺、運作經驗、共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟費的同時也擴大了自身規(guī)模的影響力。團購網(wǎng)站的運作、盈利模式不限于以上

9、6種，根據(jù)自身的發(fā)展狀況、環(huán)境特點、創(chuàng)新，可以產生更多的盈利方式，比如為商家、買家提供更豐富的增值服務等。四、團購網(wǎng)站發(fā)展初期的若干建議、經驗以下是一些成功團購網(wǎng)站給予的運營經驗與建議，供參考學習1、不要一開始就搞全地區(qū)的，盡量選擇自己所在區(qū)域或熟悉的區(qū)域范圍進行運作，這樣無論是推廣、交流、交易、活動組織等操作起來都會非常的方便，而且也能最快的時間內被民眾所接受。在初期除非你的人力、財力非常充足，否之都應該采取以小到大的發(fā)展策略。2、在

10、商品類別上應該采取以點到面的策略，不要一開始就想著做個最全面的，什么類型的商家都去聯(lián)系合作，什么商品都搞，應該在某一行業(yè)或在某一類別上做出你的價格、質量優(yōu)勢和特色來。3、如果有親屬、朋友在經營實體商品或者從事某個行業(yè)他們能夠為你提供貨源，那么你可以很好的利用這個資源優(yōu)勢，如果你或你的朋友正在運營某個行業(yè)性的網(wǎng)站或社區(qū)，那么可以很好的利用這個網(wǎng)站的人氣和網(wǎng)站的行業(yè)專業(yè)優(yōu)勢，將團購網(wǎng)做為一個商業(yè)頻道來運營。4、如果你是某品牌的經銷商、代理商