超級推銷員

1、業(yè)績的蛋糕是沒有規(guī)模限制的業(yè)績的蛋糕是沒有規(guī)模限制的在今天要想成為一名創(chuàng)造驚人業(yè)在今天要想成為一名創(chuàng)造驚人業(yè)績的超級推銷員績的超級推銷員除了技術(shù)練兵除了技術(shù)練兵還有許多還有許多”功課功課”要做要做.誰是下一個(gè)超級推銷員業(yè)內(nèi)人喜歡談?wù)撨@樣一個(gè)現(xiàn)象:80%的業(yè)績是由20%的推銷員完成的.這20%便是人們常說的”超級推銷員”也是所有從事銷售工作的人努力爭當(dāng)?shù)慕巧?實(shí)際上人人都可以成為超級推銷員正如人人皆可成佛.然而亦如不是人人都成為了佛在銷售

2、行業(yè)當(dāng)中也只有少數(shù)人悟到了”成為20%”的真諦堅(jiān)持走到了頂點(diǎn).去悟去實(shí)踐你就能成為下一個(gè)超級推銷員.比樂觀者更樂觀樂觀面對同一件產(chǎn)品不同的推銷著會做出不同的反應(yīng).樂觀者看到產(chǎn)品所面臨的市場前景以及同類產(chǎn)品相比的優(yōu)勢所在悲觀著卻看到市場飽和對消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求持懷疑態(tài)度.同樣的條件下樂觀與悲觀態(tài)度會導(dǎo)致截然不同的結(jié)果.任何事物都有兩面性是矛盾的統(tǒng)一體.保持樂觀態(tài)度是所有超級推銷員共有的素質(zhì).而只有樂觀態(tài)度才能幫助我們從中發(fā)現(xiàn)可利用的資源悲

3、觀主義者永遠(yuǎn)不可能成為超級推銷員.像熱愛熱愛生命那樣去熱愛銷售比爾.蓋茨經(jīng)常坐在電腦桌前不知黑夜白天的工作十多個(gè)小時(shí)然后吃一個(gè)漢堡也不確定是中餐或晚餐接著趴在桌上睡著幾個(gè)小時(shí)后繼續(xù)這樣的流程.事實(shí)上中學(xué)時(shí)代的比爾.蓋茨便已經(jīng)將電腦作為他畢生的興趣了他甚至可以免費(fèi)為別人設(shè)計(jì)軟件只為能有使用電腦的機(jī)會.熱愛是最好的老師.對生活失去了興趣無異于”活死人”.同樣對生活毫無熱情的人必然與成功無緣.著名營銷學(xué)大師吉姆.柯林斯在講解從優(yōu)秀到卓越的提升

4、條件時(shí)特別強(qiáng)調(diào)的也是對興趣與熱情.如果一個(gè)人能像熱愛生命那樣去熱愛推銷工作把全身的興趣和熱情都投身入其中他怎么可能不進(jìn)入”超級”行列做揚(yáng)長避短揚(yáng)長避短的高手美國作曲家歐文.柏林曾頗為賞識一個(gè)叫做葛希文的年輕人的才華愿付相當(dāng)高的工資請他當(dāng)自己的音樂助理但被葛希文婉拒了.葛希文說:”如果我接受這份工作那么我可能成為一個(gè)二流的柏林但如果我秉持自己的本色奮斗下去我會是一流的葛希文!”就是憑借著對自己才華的堅(jiān)定信心葛希文最終成為了美國當(dāng)代最著名的

5、音樂家.自信心是能力的第一要素是建立在對自己正確認(rèn)識基礎(chǔ)上的能對自己的實(shí)力進(jìn)行正確估計(jì)和積極肯定.世界上不存在完美的人認(rèn)清自身可以發(fā)揮優(yōu)勢認(rèn)清自身短是進(jìn)步的開始.超級推銷員能夠具有十足的自信心正在于他們都是善于揚(yáng)長避短的高手.讓自己的笑也價(jià)值百萬日本保險(xiǎn)推銷業(yè)”全國之冠”原一平其貌不揚(yáng)身高昂1.45米又小又瘦外貌實(shí)在缺乏吸引力但他的笑容被日本人譽(yù)為”值百萬美金的笑”.原一平總結(jié)出笑容的作用:笑容可以輕易地消除兩人之間的隔閡笑具有傳染性你

6、的笑容可以引發(fā)對方變得愉快笑容是建立信賴關(guān)獲成果，但終將發(fā)揮效力，并體現(xiàn)在業(yè)績中。熱播電視劇《士兵突擊》中的主人公許三多有這樣一句被廣為流傳的“名言”：“能活著就有意義?！碧子眠^來也是很適用的：推銷了就有意義。許多新進(jìn)推銷人員總希望自己的推銷能夠立竿見影，畏懼于“無功而返”，其實(shí)正因?yàn)樗麤]有了解到推銷工作的這個(gè)基本特性。質(zhì)變，需要量變的積累。很多可以期待的成功，總是夭折于量變過程中的放棄?！俺壨其N員”的耐力和堅(jiān)持并不是盲目的，在于認(rèn)清

7、了這個(gè)客觀規(guī)律，因此能夠坦然面對，積極進(jìn)取。做事先做人。太多的人生哲理，可以作為推銷工作的準(zhǔn)則。做事先做人。太多的人生哲理，可以作為推銷工作的準(zhǔn)則。“超級超級”不是神話，如果你也能夠盡心服務(wù)、全情投入，領(lǐng)悟銷售工作的真不是神話，如果你也能夠盡心服務(wù)、全情投入，領(lǐng)悟銷售工作的真諦，那么你就是下一位超級推銷員！諦，那么你就是下一位超級推銷員！好伙伴好伙伴贏天下天下新春佳節(jié)之際，在圍桌而坐、把酒言歡的場景里，不乏共敘懷、互道感謝的親密伙伴。對

8、于他們而言，正是因?yàn)楸舜藫碛谢锇椋拍茈p雙收獲又一個(gè)豐盈的年景。此時(shí)此刻中，此景下，伙伴這個(gè)親切的稱謂愈發(fā)飽含情誼、耐人尋味?；锇?，最初源自冷兵器時(shí)代的隊(duì)伍只列。古兵制十人為伙，同伙的人互稱伙伴。不過，在信息時(shí)代的今天，伙伴依然無處不在。在一個(gè)個(gè)看不見硝煙的事業(yè)戰(zhàn)場上，如果你總是單槍匹馬、獨(dú)行天下，那么就很可能與成功和成就永遠(yuǎn)擦肩而過?；锇闀r(shí)代已來臨信息時(shí)代的來臨，不僅僅意味著我們能隨時(shí)隨地獲得各種信息，更深刻地改變了我們工作、生活以及