營(yíng)銷中的資源整合

1、營(yíng)銷中的資源整合最近讀到一個(gè)經(jīng)典故事。爹對(duì)兒子說(shuō)，我想給你找個(gè)媳婦。兒子說(shuō)，可我愿意自己找！爹說(shuō)，但這個(gè)女孩子是比爾蓋茨的女兒！兒子說(shuō)，要是這樣，可以。然后他爹找到比爾蓋茨，說(shuō)，我給你女兒找了一個(gè)老公。比爾蓋茨說(shuō)，不行，我女兒還??！爹說(shuō)，可是這個(gè)小伙子是世界銀行的副總裁！比爾蓋茨說(shuō)，啊，這樣，行！最后，爹找到了世界銀行的總裁，說(shuō)，我給推薦一個(gè)副總裁！總裁說(shuō)，可是我有太多副總裁了，多余了！爹說(shuō)，可是這個(gè)小伙子是比爾蓋茨的女婿！總裁說(shuō)，這樣

2、，行！很多人讀過(guò)這個(gè)故事后，感慨于這位父親的聰明才智。其實(shí)，這個(gè)故事真正的寓意是營(yíng)銷中的資源整合。這個(gè)故事中的主角共有三方：父親與兒子，比爾蓋茨與女兒，世界銀行的總裁。故事的最后，三方受益。其實(shí)，故事開始前三方都沒(méi)有需求，或者只是存在潛在需求。這位父親將三方資源整合后，產(chǎn)生了1113的效果，故很多人驚嘆于這位父親的睿智。然而，生活中112的例子不勝枚舉，所有良性的雙向合作及交易都屬于此范疇。公司營(yíng)銷中心的所有工作都是為了服務(wù)客戶、服務(wù)市

3、場(chǎng)、貢獻(xiàn)社會(huì)，同時(shí)，公司本身也在成長(zhǎng)、壯大，這就達(dá)到了雙贏。我們利用客戶的渠道銷售產(chǎn)品，客戶以我們的產(chǎn)品作為載體賺取利潤(rùn)。雙贏的合作，是簡(jiǎn)單的資源整合。我們不妨將公司、產(chǎn)品、客戶、渠道、市場(chǎng)套入故事：公司對(duì)產(chǎn)品說(shuō)，我要找個(gè)好渠道把你銷售出去。產(chǎn)品說(shuō)，我寧愿市場(chǎng)有需求時(shí)，有人主動(dòng)前來(lái)購(gòu)買！公司說(shuō)，但這個(gè)渠道是一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶的渠道，量大且速度快！產(chǎn)品說(shuō)，要是這樣，可以。然后公司找到客戶，說(shuō)，我給你介紹一款產(chǎn)品！客戶說(shuō)，不行，我有好的進(jìn)貨渠道了

4、！公司說(shuō)，可是這款產(chǎn)品是一款質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品！客戶說(shuō)，啊，這樣，行！最后，公司找到了市場(chǎng)，說(shuō)，我有質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，我要占領(lǐng)此類產(chǎn)品的市場(chǎng)！市場(chǎng)說(shuō)，可是我有了太多質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，多余了！公司說(shuō)，可是我們的產(chǎn)品有良好的銷售渠道，需求很大！市場(chǎng)說(shuō)，這樣，行！最后，公司把產(chǎn)品銷售出去了，客戶利用良好的渠道銷售了大量產(chǎn)品而賺到了利潤(rùn)，市場(chǎng)因公司產(chǎn)品的正確導(dǎo)向而發(fā)育良好。產(chǎn)品是基礎(chǔ)，營(yíng)銷是手段，而市場(chǎng)最是無(wú)形。好的產(chǎn)品和營(yíng)銷會(huì)影響市場(chǎng)的走向