定位營(yíng)銷(xiāo)淺論.pdf

1、當(dāng)今市場(chǎng)開(kāi)始從幼稚走向成熟、從賣(mài)方走向買(mǎi)方,競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈,但是這種競(jìng)爭(zhēng)大多處在一個(gè)數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)的低級(jí)階段,質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)和品牌競(jìng)爭(zhēng)還處在一個(gè)較低的水平.定位營(yíng)銷(xiāo)這一被看成營(yíng)銷(xiāo)史上的劃時(shí)代的革命理論并沒(méi)有得到應(yīng)有的重視.如何通過(guò)定位營(yíng)銷(xiāo)找準(zhǔn)消費(fèi)者需求心理,使企業(yè)共存共榮,避免你死我活的惡性競(jìng)爭(zhēng),建立完善的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制是中國(guó)政府、理論界和實(shí)業(yè)界面臨的一個(gè)嚴(yán)峻而緊迫的任務(wù).該文共分為六個(gè)部分.第一部分是定位營(yíng)銷(xiāo)的基本理論界定,主要介紹定位營(yíng)

2、銷(xiāo)的內(nèi)涵、重要性、必要性以及定位營(yíng)銷(xiāo)的原則等.第二部分是定位營(yíng)銷(xiāo)的步驟,包括確定定位營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn),在比較中建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),選擇目標(biāo)市場(chǎng),進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分以及尋找最佳結(jié)合點(diǎn).第三部分是定位營(yíng)銷(xiāo)的類(lèi)型,分為:避強(qiáng)定位營(yíng)銷(xiāo)、迎頭定位營(yíng)銷(xiāo)以及重新定位營(yíng)銷(xiāo).第四部分是定位營(yíng)銷(xiāo)策略,是該文的重點(diǎn),主要闡述:功能定位營(yíng)銷(xiāo)策略、價(jià)格定位營(yíng)銷(xiāo)策略、廣告定位策略和服務(wù)定位策略.第五部分是定位營(yíng)銷(xiāo)中的溝通,主要介紹:溝通的重要性、廣告溝通以及公共關(guān)系溝通.第六部分