招商人員績效考核辦法與現(xiàn)場管理制度

1、招商人員績效考核及管理辦法招商人員績效考核及管理辦法（計劃實施）（計劃實施）為了使招商工作有條理有計劃的開展實施，規(guī)范招商人員的招商行為，提高招商人員的綜合素質，全面調動全體員工的工作熱情，徹底打破招商團隊無積極性無責任感的僵局，鼓勵招商、全員招商，加快項目招商進度，盡快地使招商工作落到實處并取得成果，使大都匯匯金廣場早日實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營，現(xiàn)特制定項目招商人員績效考核及管理辦法。將招商人員工資分為基本工資和績效工資，合理地調動招商人員工作

2、積極性，有效的保持團隊的團結穩(wěn)定性，做到責任明確，賞罰分明，達到項目預期的招商目標。具體內容如下：一、適用范圍：一、適用范圍：1、本制度適用集團招商所有員工，具體獎勵對象包括如下：2、本制度中所指招商業(yè)績的界定是指所租場地租金收入為標準。3、本制度中所指招商戶數(shù)的界定是以簽定合同客戶數(shù)為準，一客戶可以多鋪位租賃或多種形式租賃經(jīng)營場地，但不可同一鋪位或同經(jīng)營場地多客戶同時租賃。4、本制度中所指招商業(yè)績的界定是指所租商鋪定金的繳納并以簽訂合

3、同同時已繳納全部（年）或實際繳納租金為準。5、結算周期：以自然月為周期，每月月末結算一次，提成單獨發(fā)放（次月5日發(fā)放上月績效），以便于管理（特別情況說明除外）。二、二、招商部績效考核的原則：招商部績效考核的原則：此管理辦法本著公平、嚴格、獎罰分明的原則。鼓勵先進，鞭策后進，實現(xiàn)多勞多得，少勞少得，不勞不得，使招商人員積極主動的去完成每項招商任務，達到公司與個人雙贏。三、招商考核標準：、招商考核標準：商部每周進行一至兩次的日記抽查，每月對

4、招商人員的日記記錄的真實性及填寫完善性進行考核?？己私Y果會結合招商業(yè)績一并作為招商人員的綜合成績，是評定部門獎罰的依據(jù)。3外出招商匯報制度外出招商匯報制度招商人員外出招商期間，必須每天一次向招商部匯報招商動態(tài)。對信息實行記分考核，并設計明確的標準。4.4.招商人員業(yè)績考核制度招商人員業(yè)績考核制度所謂業(yè)績考核，就是指對招商人員的提成及獎金與招商業(yè)績相掛鉤。根據(jù)實際工作需要，對招商人員實行雙重考核，分別以月度、季度或年度為單位，對招商人員的

5、硬指標和軟指標進行雙重考核。招商人員業(yè)績考核硬指標：當月完成的招商項目和實際招商金額，已完成的招商項目總量和累計招商金額。招商人員業(yè)績考核軟指標：招商人員月度工作重點完成質量。包括月度工作項目數(shù)量、工作難度，完成工作的及時性、準確性、完整性等軟性的工作指標，其中特別需要提出招商人員的創(chuàng)新工作精神。5.5.招商現(xiàn)場管理制度招商現(xiàn)場管理制度1）招商現(xiàn)場管理制度考核主要參照招商部日常工作要求及考勤管理規(guī)定細則等要求進行考核。2）杜絕搶客以第一