基于價值鏈管理的湖南雙鶴醫(yī)藥市場營銷分析.pdf

1、在中國醫(yī)藥市場從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的過渡時期,由于國家宏觀政策的引導和市場準入條件的放寬等多種原因,大量的醫(yī)藥流通企業(yè)產(chǎn)生并生存了下來,中國醫(yī)藥企業(yè)多,規(guī)模小,效率低,費用高,效益差,秩序亂.企業(yè)數(shù)量眾多導致競爭激烈,低水平的經(jīng)營導致競爭的無序.大多數(shù)國有醫(yī)藥流通企業(yè)在市場經(jīng)濟的不斷成熟,以及競爭越來越激烈的嚴峻形式下,由于其對快速變化的市場環(huán)境缺乏預見和敏捷的反應,不能迅速地調(diào)整經(jīng)營策略,企業(yè)銷量在不斷增長,利潤卻在不斷下滑.從200

2、3年1月1日起,中國已經(jīng)全面開放藥品的分銷服務,允許外商在中國從事采購、倉儲、運輸、配送、批發(fā)、零售及售后服務等一系列經(jīng)營活動<'[2]>.中國醫(yī)藥流通企業(yè)直接面對擁有雄厚的資金實力、先進的營銷策略和成熟的管理體制的國外企業(yè)的競爭已經(jīng)來臨.對于剛剛被北京雙鶴藥業(yè)兼并的湖南雙鶴醫(yī)藥有限責任公司來說,也依然難逃市場的沖擊.該論文從醫(yī)藥流通企業(yè)基于價值鏈管理的市場營銷分析的角度出發(fā),從供應商與連鎖經(jīng)營這兩個方面分析了醫(yī)藥流通企業(yè)的主要的經(jīng)營活

3、動.總結(jié)了不同時期需要與之相對應的經(jīng)營策略.同時,揭示了由于競爭對手、醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、終端企業(yè)以及國家宏觀調(diào)控的四重影響,導致了價值在價值鏈上的迅速轉(zhuǎn)移,醫(yī)藥行業(yè)的價值在不斷地流向終端企業(yè)以及廣大的消費者.醫(yī)藥流通企業(yè)的利潤在不可逆轉(zhuǎn)地下降,很多企業(yè)出現(xiàn)了虧損甚至破產(chǎn).作為湖南醫(yī)藥流通企業(yè)的龍頭老大,湖南雙鶴醫(yī)藥有限責任公司必須依靠其人才以及營銷網(wǎng)絡方面的優(yōu)勢,及時調(diào)整經(jīng)營策略,整合營銷渠道,降低渠道運行成本,提高渠道運行效率,適應市場環(huán)