培訓商超業(yè)代

1、培訓商超業(yè)代－－在商超的規(guī)則中勝出培訓商超業(yè)代－－在商超的規(guī)則中勝出文章來源：網(wǎng)絡轉(zhuǎn)載發(fā)布時間：20060830字體：[大中小]一、正確認識商超陳列的精髓：無招勝有招一、正確認識商超陳列的精髓：無招勝有招很多消費品企業(yè)的培訓教材都有“商超陳列法則”。實際上，銷售人員在進行商超陳列布置時要受到店方的自身規(guī)定、店方的貨架＆堆頭布局規(guī)劃、競品本品在該店的銷量基礎＆客情等諸多因素的制約，不可能完全按照教材上講的陳列法則去執(zhí)行。銷售人員真正想提高

2、自己的商超陳列“武功”，僅靠熟背幾十條陳列法則的死套路遠遠不夠。更要參透陳列法則的深層次含義，活學活用：1、商超陳列的精髓是：見招拆招，無招勝有招所謂商超陳列法則只不過是原則性、掃盲性的基礎知識或者說是“內(nèi)功心法”，實際運用中商超陳列并不是在一張白紙上做畫，更多的要考慮超市具體情況的限制，運用陳列基礎知識，做到隨機應變，見招拆招，無招勝有招。2、陳列法則的意義在于統(tǒng)一的視覺效果各企業(yè)規(guī)定的陳列法則不同，實際上陳列法則的意義并不在于法則本

3、身（如：到底是“品牌垂直、包裝水平”好還是“包裝垂直、品牌水平”好，其實難有公論），而在于有一個標準，讓消費者在不同的售點能看到統(tǒng)一風格的陳列效果，更容易形成記憶點。如：統(tǒng)一的品牌陳列順序：不論在超級量販還是街邊士多店，可口可樂公司的產(chǎn)品陳列、海報張貼都遵循從左到右依次是可口可樂、雪碧、芬達、醒目的順序3、陳列法則的核心是占有最大空間如果你覺得陳列法則內(nèi)容太多一下子記不全的話，你只需要記住一句話：“盡可能陳列更多的產(chǎn)品，占有更多的陳列空

4、間”。擺的越多，陳列效果越容易保持（否則排面很快會隨著消費者的購買而減少），銷售機會越多。你能把競品擠出貨架，就能把他擠出市場。4、商超陳列不是一項孤立的工作。二、商超陳列實戰(zhàn)技巧二、商超陳列實戰(zhàn)技巧——知己知彼、見招拆招知己知彼、見招拆招商超陳列的難度，大多來自于超市的種種規(guī)定。因此，熟知常見的商超自身陳列規(guī)定及破解方法就可做到知己知彼、見招拆招、變被動為主動。A：順應商超自身陳列規(guī)范；：順應商超自身陳列規(guī)范；背景：各個商超都有自己的

5、陳列風格及有關(guān)陳列規(guī)范，實際工作中要求個廠家產(chǎn)品的陳列遵守該規(guī)范，常見規(guī)范如下表：分析：商超的陳列規(guī)范限制著廠家的產(chǎn)品陳列效果（如：按口味、包裝、價格集中陳列導致各廠家產(chǎn)品不能集中擺放）這時就要在順應店方陳列規(guī)范的基礎上，根據(jù)店內(nèi)具體情況，因地置宜設計該店的陳列方案，盡可能突出本品的陳列效果。動作：常用技巧如下：1、陳列方案的設計制定超市的本品陳列修改方案要畫出該店的陳列圖示：包括貨架寬度、層數(shù)、架上競品分布、堆頭面積、本品已爭取到的陳