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文檔簡介
1、泰康企業(yè)大學營銷學院銜接教育學員手冊泰康人壽保險廣州分公司培訓部1第一周第一周星期四星期四目標與計劃目標與計劃1、前言前言一轉眼,我們在人生的路上已經(jīng)度過了幾十年,不知道大家有沒有在寂靜的夜里獨自一人將自己的過去作一個反思,童年、少年時代的夢想實現(xiàn)了多少?這些年我做了些什麼?我想要的是什麼?我又得到了什麼?這些年我做了些什麼?我想要的是什麼?我又得到了什麼?然后對自己的將來下個定義,比如三年后、十年后、甚至于二十年后我希望達到何種成就?
2、為了完成這些目標,我究竟應該如何去實現(xiàn)?1.1當你當你60歲退休時,你想過什麼樣的生活呢?歲退休時,你想過什麼樣的生活呢?;。1.2要達到以上目標需具備什麼條件?要達到以上目標需具備什麼條件?;。1.3請檢查一下現(xiàn)在自己是否具備這些條件?如果不具備,我們應該怎麼辦請檢查一下現(xiàn)在自己是否具備這些條件?如果不具備,我們應該怎麼辦呢?呢?;。21世紀最重要的管理名言:做正確的事比把事情做正確更重要!做正確的事比把事情做正確更重要!2、目標的重
3、要性、目標的重要性2.1明確的目標讓人生變得明確的目標讓人生變得2.2目標是工作的目標是工作的泰康企業(yè)大學營銷學院銜接教育學員手冊泰康人壽保險廣州分公司培訓部3請思考:請思考:從事壽險推銷事業(yè),我真正想得到的是什麼?對于我的家人和我自己,我希望過何種水準的家庭生活?35年內你要達到什麼目標?年內你要達到什麼目標?;。制定目標的六項原則:制定目標的六項原則:3.1制定的目標目標應包含我們的業(yè)績、增員、輔導、訓練、學習、健康等。3.2訂立目
4、標透過周詳?shù)挠媱澋仁顾械哪繕藚f(xié)調統(tǒng)一,避免產(chǎn)生互相抵觸的后果,營業(yè)組目標一定要和公司目標相匹配。3.3訂立有的目標為有建設性和將有可能實行的事情,并非那些不可能推行的事情。3.4訂立沒有的目標正常人們在訂立目標和達成目標后松弛下來,不只滿足于達成目標,而要不斷挑戰(zhàn)自我能力。3.5訂立的目標弄清細節(jié)問題,包括你想做什麼和怎麼做。3.6細分訂立一個時間表來達到目標,然后在推行計劃時訂立中期目標,以確保你正確按照計劃行事。4、壽險業(yè)務員工作
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