中國(guó)電信在深圳3G市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著3G的即將發(fā)牌，移動(dòng)電話替代固話的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。作為深圳固話運(yùn)營(yíng)商的深圳電信面臨前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，要迎接挑戰(zhàn)，抓住機(jī)遇，進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，開展3G業(yè)務(wù)，實(shí)施全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)勢(shì)在必行。 本文分析了深圳通信市場(chǎng)與行業(yè)現(xiàn)狀，總結(jié)了國(guó)外運(yùn)營(yíng)商3G業(yè)務(wù)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，研究深圳3G市場(chǎng)用戶需求并進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，采用SWOT分析法深入分析深圳3G業(yè)務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，提出深圳3G業(yè)務(wù)市場(chǎng)定位，創(chuàng)建創(chuàng)新商業(yè)模式、打造良性循環(huán)的產(chǎn)業(yè)鏈，以競(jìng)合的觀念

2、推行成本領(lǐng)先和差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，并在3G不同的市場(chǎng)生命周期實(shí)施不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略。 在獲得3G牌照后，深圳電信將成為真正意義上的全業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)商。深圳電信要發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)，充分利用保障體系，促進(jìn)3G業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的實(shí)施。一是收購(gòu)聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)；二是平滑過(guò)渡市話通用戶，推廣使用市話通/3G雙模手機(jī)來(lái)發(fā)揮市話通營(yíng)銷體系的支撐作用；三是積極探索固話、3G網(wǎng)絡(luò)融合業(yè)務(wù)，為深圳電信有效利用現(xiàn)有資源，充分發(fā)揮綜合運(yùn)營(yíng)商的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)3G業(yè)務(wù)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)