巨陽潤滑油產(chǎn)品分銷渠道優(yōu)化及配套方案設(shè)計.pdf

1、西北大學(xué)碩士學(xué)位論文巨陽潤滑油產(chǎn)品分銷渠道優(yōu)化及配套方案設(shè)計姓名：王玉蓮申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：郝心華20040101題目：巨陽潤滑油產(chǎn)品分銷渠道優(yōu)化及配套方案設(shè)計專業(yè)：工商管理學(xué)員姓名：王玉蓮導(dǎo)師姓名：郝心華摘要學(xué)員簽名：o≥追／／≮i導(dǎo)師簽名：柙舶午潤滑油作為四大石油產(chǎn)品之一，是關(guān)系國計民生的重要商品，也是石油化工公司整體實(shí)力的～個重要標(biāo)志。作為中國較早開放的市場之一，潤滑油市場目前規(guī)模已達(dá)220億之巨。本文選取潤

2、滑油市場中最重要的車用潤滑油市場作為研究對象，發(fā)現(xiàn)獲取該市場絕大部分利潤的企業(yè)卻是少數(shù)幾家外國石油公司。本文通過實(shí)地調(diào)查、理論聯(lián)系實(shí)際的研究方法，運(yùn)用相關(guān)分銷渠道理論對中石化南陽分公司一河南精細(xì)石蠟化工廠的營銷狀況及營銷渠道進(jìn)行分析研究，得出了大多數(shù)國有潤滑油生產(chǎn)企業(yè)在競爭中處于劣勢的根本原因在于其分銷渠道結(jié)構(gòu)不合理、效率低下、渠道沖突難以解決等問題的存在。提出了國內(nèi)潤滑油企業(yè)要在激烈的市場競爭中增強(qiáng)獲利能力，必須優(yōu)化分銷渠道，調(diào)整分銷

3、政策，提高分銷效率。分銷渠道作為一個連接生產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者的通路，它的正常高效運(yùn)轉(zhuǎn)，還需要營銷過程中各環(huán)節(jié)的密切配合。本文在提出分銷渠道優(yōu)化方案后，又結(jié)合該企業(yè)的實(shí)際情況，提出了同時要加強(qiáng)穩(wěn)定價格、品牌建設(shè)、促銷等工作的建議。力圖通過對分銷渠道各方面的優(yōu)化和建設(shè)，為企業(yè)營造一‘個具有較高贏利能力的銷售通路。這‘研究結(jié)果也將對目前大多數(shù)潤滑油生產(chǎn)企業(yè)提高其銷售能力、盈利能力提供一定的參考價值。【關(guān)鍵詞】：車用潤滑油分銷渠道終端【研究類型】：