房地產(chǎn)代理公司績(jī)效考核方案

1、銷售代理公司績(jī)效考核辦法銷售代理公司績(jī)效考核辦法一、考核基本情況一、考核基本情況（一）考核目的：有效評(píng)價(jià)代理公司的工作業(yè)績(jī)，及時(shí)改進(jìn)和提升工作品質(zhì)，全面提高代理公司經(jīng)營(yíng)管理水平和經(jīng)濟(jì)效益，特制定本方案。（二）考核形式以業(yè)績(jī)考核為主，多種考核形式綜合運(yùn)用。（三）考核周期采取月度考核的辦法，由開發(fā)公司銷售部統(tǒng)一對(duì)代理公司人員實(shí)施考核。二、業(yè)績(jī)考核操作辦法二、業(yè)績(jī)考核操作辦法（一）業(yè)績(jī)考核的原則：銷售業(yè)績(jī)考核與代理公司銷售業(yè)績(jī)和回款額度雙向考

2、核，代理公司銷售業(yè)績(jī)決定傭金額度發(fā)放的標(biāo)準(zhǔn)。（二）銷售人員績(jī)效獎(jiǎng)金的計(jì)算績(jī)效獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)額＝績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)績(jī)效獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)額＝績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額總額業(yè)績(jī)完成比例業(yè)績(jī)完成比例1.個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額＝銷售面積獎(jiǎng)績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額＝銷售面積獎(jiǎng)＋成交率獎(jiǎng)＋提前回款獎(jiǎng)＋成交率獎(jiǎng)＋提前回款獎(jiǎng)（1）銷售面積獎(jiǎng)銷售人員超額完成個(gè)人任務(wù)指標(biāo)的，按1元㎡支付獎(jiǎng)金，超額指標(biāo)達(dá)到50%以上的部分，按1.5元㎡支付獎(jiǎng)金，上不封頂。（2）成交率獎(jiǎng)銷售人員當(dāng)月成

3、交率超出30%者，獎(jiǎng)勵(lì)50元；超出50%者獎(jiǎng)勵(lì)100元。（3）提前回款獎(jiǎng)銷售人員根據(jù)定購(gòu)合同確定的七天付款日期，若提前三天收到房款，則按實(shí)際收到房款折算成面積，按1元㎡支付獎(jiǎng)金，提前收款時(shí)間每遞增1天，折算到每平方米的提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)增加1元。2.業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)①完成本公司規(guī)定銷售任務(wù)額100%以上的，提成按個(gè)人金按照超額來(lái)電量1元組計(jì)算。2.來(lái)訪數(shù)量獎(jiǎng)金銷售公司每月完成規(guī)定的來(lái)訪任務(wù)量，來(lái)訪量獎(jiǎng)金按照超額來(lái)訪量1元組計(jì)算。3.銷售任務(wù)獎(jiǎng)金銷售公

4、司每月完成規(guī)定的銷售任務(wù)額，銷售任務(wù)獎(jiǎng)金按照超額完成部分0.01%計(jì)算。4.回款任務(wù)獎(jiǎng)金銷售公司每月完成規(guī)定的回款任務(wù)額，回款任務(wù)獎(jiǎng)金按照超額完成部分的0.01%計(jì)算。（二）處罰措施（二）處罰措施1.若連續(xù)兩個(gè)月未完成銷售任務(wù)額，則扣除當(dāng)月所有績(jī)效獎(jiǎng)金；2.如連續(xù)兩個(gè)月未完成回款任務(wù)額，則扣除當(dāng)月所有績(jī)效獎(jiǎng)金；3.當(dāng)月成交客戶簽約率不得低于80%，否則扣除當(dāng)月所有績(jī)效獎(jiǎng)金；年度簽約率不低于90%，回款不低于任務(wù)額的110%，否則扣除年度