原鋁市場營銷的初步探討.pdf

1、近幾年來,由于原鋁利潤空間較大,經(jīng)濟(jì)發(fā)展對原鋁的消費(fèi)需求增長較快,國內(nèi)外大量工業(yè)資本向電解鋁行業(yè)投注,打破了行業(yè)內(nèi)供需平衡的關(guān)系,市場競爭的矛盾突現(xiàn)出來.作為電解鋁企業(yè),為了謀求生存和發(fā)展就需要面對市場,面對競爭.本文通過大量的調(diào)查數(shù)據(jù)的分析對比,采用事實(shí)要素和價(jià)值要素等決策理論,以包頭鋁業(yè)股份有限公司為研究實(shí)例,從以下幾個(gè)方面對原鋁的市場營銷工作進(jìn)行了研究.首先,本文介紹了國內(nèi)外電解鋁行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,供需關(guān)系以及行業(yè)特點(diǎn).提出了通過開

2、發(fā)新產(chǎn)品,進(jìn)入有較大發(fā)展空間的專業(yè)客戶市場的產(chǎn)品策略;依據(jù)不同地區(qū)和不同市場,確定產(chǎn)品價(jià)格的彈性定價(jià)策略;以客戶分布為依據(jù)的區(qū)域目標(biāo)市場策略;各種銷售方式并行的市場銷售渠道策略.其次,本文在營銷操作過程中,引入控制與監(jiān)督機(jī)制,以營銷目標(biāo)為控制目標(biāo),通過對實(shí)物流轉(zhuǎn)、銷售價(jià)格、貨款回收等營銷過程的監(jiān)督,及時(shí)調(diào)整營銷策略,達(dá)到營銷策略組合合理可行,以完善企業(yè)的基礎(chǔ)管理工作,提高企業(yè)的綜合營銷能力.最后,本文在營銷風(fēng)險(xiǎn)控制方面,首次提出客戶A、