力帆摩托海外營(yíng)銷策略研究.pdf

1、該論文通過(guò)對(duì)該企業(yè)在海外營(yíng)銷策略方面的研究，借此想對(duì)中國(guó)的摩托車企業(yè)以參考和借鑒。 論文首先對(duì)海外營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)進(jìn)行了系統(tǒng)分析，總結(jié)出一條比較清晰的營(yíng)銷理論路線：要進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，首先從該市場(chǎng)的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境出發(fā)，分析進(jìn)入的利弊；確定要進(jìn)入后，然后運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分理論，找到市場(chǎng)的切入點(diǎn)，即找到合適的產(chǎn)品發(fā)展方向，但該方向是否適合本企業(yè)的實(shí)際情況呢?接著要通過(guò)SWOT分析法，確定自己的產(chǎn)品在這方面是否具有優(yōu)勢(shì)；最后通過(guò)一系列的營(yíng)銷

2、組合策略，從產(chǎn)品/地點(diǎn)/價(jià)格/促銷四個(gè)方面進(jìn)行產(chǎn)品推廣。 其次，分析了中國(guó)摩托車工業(yè)的發(fā)展歷程以及摩托車市場(chǎng)目前的狀況。中國(guó)摩托車工業(yè)的現(xiàn)狀是競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品飽和、利潤(rùn)空間狹窄、外資品牌進(jìn)入，因而摩托車企業(yè)開(kāi)始紛紛投身海外市場(chǎng)。 最后，在介紹大型摩托車企業(yè)力帆集團(tuán)的概況后，著重介紹了怎樣運(yùn)用以上理論，在非洲尼日利亞市場(chǎng)成功推廣力帆摩托的典型案例。其中在產(chǎn)品策略中，通過(guò)對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣的細(xì)分，得出CG125車型在東部

3、有潛在市場(chǎng)這一結(jié)論；在渠道策略中，在分析目前在該市場(chǎng)存在的開(kāi)放式直供分銷和總代理制兩種模式的基礎(chǔ)上，找到了適合本企業(yè)的渠道模式——區(qū)域總代理制；在促銷策略中，介紹了怎樣結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況作廣告和促銷，怎樣選擇媒體及播放時(shí)間，怎樣建立品牌等一系列策略，還列舉了力帆在當(dāng)?shù)嘏e辦的一個(gè)促銷案例——“力帆摩托車?yán)愻咧袊?guó)功夫表演”。 該文最后對(duì)力帆的整個(gè)營(yíng)銷策略做了總結(jié)，看到了成功后面的一些不足之處，需要在以后的工作中引起注意。