紅孩子營銷平臺的現(xiàn)狀及發(fā)展策略研究【文獻綜述】

1、1文獻綜述紅孩子營銷平臺的現(xiàn)狀及發(fā)展策略研究隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模快速擴大和網(wǎng)購滲透率的提高，為中國網(wǎng)上零售產(chǎn)業(yè)提供了良好的發(fā)展基礎，越來越多的用戶開始接受并使用網(wǎng)上購物，越來越多的企業(yè)也被吸引并加入到網(wǎng)上零售行業(yè)中來，中國B2C網(wǎng)上零售市場規(guī)模和用戶規(guī)模也在持續(xù)穩(wěn)定增長當中。紅孩子——作為我國目前最大的母嬰B2C網(wǎng)站，通過先后三次巨大的融資，紅孩子已經(jīng)從一站式母嬰用品平臺轉變?yōu)橐徽臼郊彝ベ徫锲脚_。紅孩子網(wǎng)站在順利發(fā)展的同時也面臨著種種挑戰(zhàn)

2、。1網(wǎng)絡營銷的概念從互聯(lián)網(wǎng)的誕生到現(xiàn)如今電子商務的迅速發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始接觸網(wǎng)絡。隨之出現(xiàn)了企業(yè)的網(wǎng)絡營銷的發(fā)展，網(wǎng)絡營銷依附于電子商務平臺的發(fā)展。目前全球沒有一個公認的、完善的對于“網(wǎng)絡營銷”的定義，美國著名的網(wǎng)絡百科全書Wikipedia（2010）[22]給出的解釋是：“網(wǎng)絡營銷是一種將產(chǎn)品或服務放在因特網(wǎng)上的一種營銷?！倍覈W(wǎng)絡營銷學家馮英健（2007）[1]給出的解釋卻是：“網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是

3、實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。”隨著網(wǎng)絡技術應用的快速普及，電子商務正以前所未有的速度迅速發(fā)展，已成為世界上不可缺少的經(jīng)濟活動形式。為了適應電子商務的發(fā)展，世界各國企業(yè)都在研究如何借助現(xiàn)代化信息技術和互聯(lián)網(wǎng)有效地開展市場營銷，網(wǎng)絡營銷已成為當代理論界和企業(yè)界關注的熱點之一。費玉蓮（2009）[2]的研究在系統(tǒng)地介紹市場營銷、網(wǎng)絡營銷概念和職能、網(wǎng)絡營銷框架的基礎上，分析了各種常用的網(wǎng)絡營銷工

4、具以及其在網(wǎng)絡營銷中的應用。綜上所述，通過國內外研究學者對網(wǎng)絡營銷的定義的研究，準確對比國內外網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀，對于紅孩子網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷研究有著重要的意義。2網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的關系與傳統(tǒng)營銷策略一樣，網(wǎng)絡營銷策略也包括4C1導向策略、注意力導向策略、品牌忠誠力導向策略等等，由于市場環(huán)境的變化，與時俱進，網(wǎng)絡營銷策略在繼承了傳統(tǒng)營銷策略實質的基礎上，也進行了適當必要的創(chuàng)新。在現(xiàn)如今14C：即消費者（Consumer）、成本（Cost）、便

5、利（Convenience）和溝通（Communication）。3的用戶滲透率較低，均在20%以下。從網(wǎng)站滲透率的變化看，京東商城的網(wǎng)民使用比例上升較快，網(wǎng)站滲透率躋身B2C市場前三的位置；紅孩子的用戶滲透率也有所增長”伴隨著互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的結合越來越緊密，中國網(wǎng)絡零售行業(yè)進入了高速發(fā)展期，近年來更是有眾多的網(wǎng)絡零售商涌現(xiàn)出來，所涵蓋的零售領域從數(shù)碼產(chǎn)品到服裝，從家居用品到化妝品，覆蓋到消費者的日常生活各個方面。根據(jù)《2009年中國

6、人口統(tǒng)計年鑒》的相關數(shù)據(jù)表明，我國每年有2000～3000萬嬰幼兒出生，其中城市0～3歲嬰幼兒數(shù)量超過了1000萬。中等城市的新生兒每年消費在0.6～1.8萬之間（科技創(chuàng)業(yè)，2008）[8]。從這些數(shù)據(jù)上很明顯的可以知道，我國母嬰市場孕育著上億的市場空間。近幾年新增的新爸爸媽媽基本上都是80后的白領階層，平時都沒什么空暇的時間上街購物，網(wǎng)上購買母嬰用品將給他們帶來無比便利。陳逸（2008）[9]研究認為：“在巨大的市場需求與市場開發(fā)和競

7、爭相對弱化的刺激下，各路互聯(lián)網(wǎng)諸侯紛紛在近兩年間進入到這一利潤豐厚的細分市場，一時間，母嬰用品購物網(wǎng)站風起云涌。”如今的紅孩子在B2C行業(yè)中保持領先位置，這是源自于他們不斷地反思和認識自己，專業(yè)并且專注地對待他們所做的事。閆文（2008）[10]研究認為：“在眾多因素中，精準營銷電子商務模式是紅孩子成功的關鍵因素。”精準營銷就是在精準定位的基礎上，企業(yè)依托現(xiàn)代信息技術手段建立個性化的顧客溝通服務體系，實現(xiàn)低成本擴張的營銷策略。白玫（20

8、09）[11]也對精準的營銷定位、精準的保障體系和精準營銷目標進行了詳細的闡述。目前的紅孩子主要以母嬰用品為切入點，利用“電子商務刊傳統(tǒng)物流”的商業(yè)模式進行營銷活動?！澳夸涗N售電子商務”模式是紅孩子獨有的網(wǎng)絡營銷模式。王薇（2009）[12]在其研究中指出：“通過壓縮行業(yè)利潤和自己獨有的‘目錄銷售電子商務’模式，紅孩子在母嬰市場做得風生水起，紅孩子網(wǎng)站成長為Alexa全球排名第一的中文嬰幼購物網(wǎng)站、最大的中文媽媽社區(qū)。通過第二輪的融資，

9、紅孩子的產(chǎn)品線從母嬰產(chǎn)品開始向化妝品、健康、家居、禮品等擴展。紅孩子正式由‘一站式母嬰用品平臺’的B2C電子商務公司轉型為‘一站式家庭購物平臺’的B2F（F是Family的簡寫，代表家庭）電子商務公司?！碧K娟（2010）[13]的研究針對紅孩子網(wǎng)站的現(xiàn)狀介紹指出：“紅孩子網(wǎng)站目前零售產(chǎn)品包括母嬰產(chǎn)品、化妝品、食品、戶外運動產(chǎn)品等，擁有300多萬活躍用戶?！币姓J，紅孩子現(xiàn)階段的發(fā)展趨勢是迅猛的。但是，李海龍（2007）[14]則研究認為