臨沂供電公司電力營(yíng)銷策略研究.pdf

1、丫773938舟央呼：講級(jí)：怛忙化碼乍世⑧0東氕200211049碩士學(xué)位論文ShandongUniversityMaster’sThesis論，=[題H：臨沂供電公司電力營(yíng)銷策略研究作青姓名警業(yè)指導(dǎo)教師蚌亂專業(yè)技術(shù)毗務(wù)王砥凡工商管理張喜民i0教授摘要2002年，以打破壟斷，引入競(jìng)爭(zhēng)，提高效益，降低成本，健全電價(jià)機(jī)制，優(yōu)化資源配置，促進(jìn)電力發(fā)展，推進(jìn)全國(guó)聯(lián)網(wǎng)，構(gòu)建政府監(jiān)督下的政企分開(kāi)、公平競(jìng)爭(zhēng)、開(kāi)放有序、健康發(fā)展的電力市場(chǎng)體系為總目標(biāo)的

2、新一輪的電力體制改革進(jìn)入實(shí)施階段。隨著電力體制市場(chǎng)化改革的不斷深入，電力市場(chǎng)產(chǎn)品的銷售己完全市場(chǎng)化，臨沂電力市場(chǎng)已由“賣(mài)方市場(chǎng)”逐步轉(zhuǎn)向“買(mǎi)方市場(chǎng)”。如何開(kāi)發(fā)和占領(lǐng)市場(chǎng)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下獲得生存和發(fā)展成為臨沂供電公司所面臨的首要問(wèn)題。明確當(dāng)前臨沂電力市場(chǎng)的營(yíng)銷狀況并實(shí)施積極的營(yíng)銷策略是臨沂供電公司工作中的重中之重。本文將理論與實(shí)證相結(jié)合，運(yùn)用營(yíng)銷管理理論，在分析國(guó)內(nèi)電力市場(chǎng)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上提出目前我國(guó)電力市場(chǎng)存在的問(wèn)題；用SWOT矩陣

3、分析臨沂電力市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境，對(duì)臨沂電力市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，選定目標(biāo)市場(chǎng)；用定性與定量研究相結(jié)合的方法，分析了臨沂市各行各業(yè)電力需求的具體數(shù)據(jù)，對(duì)“十一五”期間的電力需求進(jìn)行了初步預(yù)測(cè)。在充分分析臨沂市電力市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境和臨沂供電公司營(yíng)銷管理實(shí)際情況的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提出了公司的營(yíng)銷策略一產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略、形象營(yíng)銷策略、引導(dǎo)需求策略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略、和電力需求側(cè)管理策略，以及相應(yīng)的實(shí)施方案，以確保臨沂供電公司營(yíng)銷管理工作能適應(yīng)電力體制