淺析企業(yè)折價促銷的優(yōu)缺點

1、1淺析企業(yè)折價促銷的優(yōu)缺點摘要：隨著我國進入改革開放三十多年以來，隨著計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鼋?jīng)濟，產(chǎn)品市場競爭日趨激烈，商品市場由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，因此產(chǎn)品促銷的必要已成共識，而在多種不同類型的促銷方式中，作為促銷過程中最為原始但效果最好的促銷武器――折價，不少企業(yè)都打折促銷看作是企業(yè)促進銷售、爭奪市場份額的殺手锏，這一點許多企業(yè)都屢試不爽，但是折價銷售卻也是一把雙刃劍，在給企業(yè)帶來巨大利益的同時如果運用不得當(dāng)也會給企業(yè)帶來一定的損失

2、，這樣的例子也屢見不鮮。因此如何恰當(dāng)?shù)睦谜蹆r促銷這一最常見的促銷工具已日益受到企業(yè)的重視，本文就是在具有很大可行性的研究背景下對企業(yè)如何運用折價促銷這一促銷工具的優(yōu)缺點進行了研究。關(guān)鍵詞：促銷折價策略一、企業(yè)折價促銷的優(yōu)點分析企業(yè)折價促銷的優(yōu)點是活動易操作、擴大產(chǎn)品的市場占有率、擺脫過剩經(jīng)濟最好的渡輪、提高行業(yè)集中度、刺激內(nèi)需。如本人實習(xí)所在的卡夫公司，它已經(jīng)擁有100年的悠久歷史，是全世界第二大的食品公司。在中國大陸，我們擁有眾多深

3、受消費者喜愛和信任的產(chǎn)品，如餅干類的奧利奧，太平系列產(chǎn)品，樂之，趣多多，鬼臉嘟嘟，優(yōu)冠，閑趣，甜趣，王子，佳鈣等，飲料類的果珍，麥斯威爾咖啡。我們力圖使所有的產(chǎn)品在品質(zhì)上，產(chǎn)品信任度上和可靠度上都深受3收。最后在保持現(xiàn)有包裝的整體效果基礎(chǔ)上，增加了新吃法，讓產(chǎn)品更有誘惑力，增加消費者食欲。在包裝背面，更增添了太平梳打新吃法食譜介紹。作為卡夫的長期銷售型產(chǎn)品，大部分消費者都已經(jīng)熟悉了解，并且產(chǎn)品在一段時期內(nèi)積貨多，庫存大，卡夫公司依然運用

4、折價促銷的銷售手段扭虧為盈。在商超大型百貨市場內(nèi)進行派發(fā)、綁贈、花樣試吃活動。首先主要進行冰箱貼、菜譜的派發(fā)，派發(fā)數(shù)量：冰箱貼派發(fā)數(shù)量1920套旗艦店，每套4個，單個派發(fā)，送完為止，菜譜派發(fā)數(shù)量為單包贈品的1.1倍。派發(fā)冰箱貼的目標(biāo)人群：25歲～32歲年輕消費者；派發(fā)菜譜的目標(biāo)人群為22歲～45歲消費者。配合進行買任意口味400g1包，送8包味好美小條裝醬，；買任意口味兩包400g送丘比沙拉醬150g，促銷員提前進行組合捆綁，每個堆箱上

5、不得少與25歲～30個綁贈好的產(chǎn)品贈品組合，充分進行展示并且使用拉花和包裝袋。并運用花樣試吃：1片梳打1片黃瓜片1片香蕉片，淋上藍莓醬，進行產(chǎn)品花樣試吃。這種創(chuàng)新的折價促銷的手段讓大家熟悉的產(chǎn)品增加了神秘色彩，更能使這種長期銷售平淡的產(chǎn)品煥然一新成功的扭虧為盈。二、企業(yè)折價促銷存在的缺點和問題企業(yè)折價促銷存在的缺點有：1.影響產(chǎn)品質(zhì)量2.引起價格“信號”失真3.折扣的幅度難以控制4.不利于建設(shè)品牌忠誠度5.使企業(yè)利潤減少。發(fā)生這些問題的