畢業(yè)論文談談產(chǎn)品壽命周期和營銷策略的關系

1、談談產(chǎn)品壽命周期和營銷策略的關系談談產(chǎn)品壽命周期和營銷策略的關系摘要：營銷策劃正成為企業(yè)運籌帷幄，決勝市場的重要砝碼。企業(yè)必須要有一套以系統(tǒng)性、前瞻性、創(chuàng)新性、可行性為特征的營銷方案為先導，以此執(zhí)行，循序推進，方能萬無一失。任何產(chǎn)品在市場上都要你經(jīng)歷由盛到衰的生命過程，產(chǎn)品的壽命周期越長，企業(yè)的銷售總量也越多。產(chǎn)品壽命周期影響企業(yè)的銷售量和利潤，營銷策劃同樣影響企業(yè)的銷售量和利潤，那么，產(chǎn)品壽命周期和營銷策劃是怎樣的關系？關鍵詞：策劃；

2、產(chǎn)品壽命周期；營銷策劃；一、緒論（一）營銷策劃的起源策劃最早起源于軍事領域和發(fā)展，在古希臘神話和我國古代的軍事戰(zhàn)例中，就有策劃的案例，如戰(zhàn)國時期的“完璧歸趙”、諸葛亮為劉備策劃的“取西蜀、圖中原、聯(lián)吳抗魏并最終形成三國鼎力局面”。在現(xiàn)代，軍事策劃日趨成熟，其二次世界大戰(zhàn)中的諾曼底登陸，就是一則軍事策劃成功的著名范例。策劃是為了達到某種預期目標，借助科學方法、系統(tǒng)方法和創(chuàng)造性思維，對策劃對象的環(huán)境因素進行分析，對資源進行重新組合和優(yōu)化培植

3、而進行的調(diào)查、分析、創(chuàng)意、設計并指定行動方案的行為。策劃運用到營銷領域是伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展和市場競爭的過程而逐漸發(fā)展起來的。20世紀70年代以來，隨著營銷理論的日趨成熟和時常競的日趨激烈，營銷策劃在國外開始受到重視，并在80年代成為許多企業(yè)關注的熱點。我國引入并重視營銷策劃始于80年代中期，90年代以后，伴隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展和時常環(huán)境的變化，我國營銷策劃經(jīng)歷了一個由點子、創(chuàng)意到專業(yè)操作并最終向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的基礎上，激發(fā)創(chuàng)意，制定有目標并

4、能保證實現(xiàn)的一套策略規(guī)劃。營銷策劃是創(chuàng)意思維的學科，是營銷工程設計學科，是具有可操作性的學科，是系統(tǒng)分析的學科。目前，營銷策劃已經(jīng)為越來越多的企業(yè)關注，許多企業(yè)成立了專門的策劃部門或借于專業(yè)的策劃公司為企業(yè)出謀劃策。我國營銷策劃已經(jīng)初步形成了一個系統(tǒng)的運作體系，并朝著專業(yè)化的方向邁進。（二）產(chǎn)品壽命周期產(chǎn)品的壽命周期實際就是產(chǎn)品的市場生命。產(chǎn)品的生命是有限的，任何產(chǎn)品都是有生命周期的，即產(chǎn)品從投入市場到退出市場的全過程。1、產(chǎn)品壽命周期

5、各階段的特點（4）風格的生命周期風格顯示人們努力在一個領域里出現(xiàn)的一種基本的和獨特的方式。（5）時尚的壽命周期某一領域里當前被普遍接受的一種風格，保持一段流行，并緩慢衰退。（6）流行的壽命周期迅速引起公眾注意的時尚，被狂熱的采用，很快達到高峰然后迅速衰退。由于營銷策略既是產(chǎn)品壽命周期的原因，也是結果。產(chǎn)品在壽命周期的地位決定了市場營銷策略，這個策略反過來影響產(chǎn)品在后來階段的市場情況，因此，使用產(chǎn)品壽命周期能有效的幫助企業(yè)制定不同階段產(chǎn)品

6、的營銷策略。二、產(chǎn)品壽命周期不同階段的營銷策略(一)、投入期的營銷策略在投入期，新產(chǎn)品首次導入和進入經(jīng)銷商的渠道，促銷費用高，銷售成長趨向緩慢發(fā)展。主要原因是：企業(yè)生產(chǎn)能力擴展上的延誤；有待解決的技術問題；供應給顧客的延誤；顧客不愿意改變既定的行為習慣；產(chǎn)品復雜性；只有少數(shù)潛在的購買者。為了增加銷售量，企業(yè)在投入期的的市場營銷策略，應盡量以最短的時間，向消費者推出企業(yè)的產(chǎn)品，打造產(chǎn)品的品牌形象，迅速通過投入期進入到成長期。企業(yè)可以采用一

7、下四種營銷策略。（1）快速撇脂策略即以高價格高促銷費用推出新產(chǎn)品.實行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤盡快收回投資；高促銷費用能夠快速建立知名度占領市場。（2）緩慢撇脂策略以高價格低促銷費用推出新產(chǎn)品目的是以盡可能低的費用開支求得更多的利潤。（3）快速滲透策略以低價格高促銷費用推出新產(chǎn)品。目的在于先發(fā)制人，以最快的速度打人市場，取得盡可能大的市場占有率。然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴大使單位成本降低取得規(guī)模效益。（4）緩慢滲透策略以低價