如何與投資者將情意進(jìn)行到底

1、如何與投資者將情意進(jìn)行到底實業(yè)與資本的結(jié)合創(chuàng)造過商界的奇跡，但也埋葬過好企業(yè)的遠(yuǎn)大前程。2012年雷士照明“吳閻大戰(zhàn)”重新引發(fā)了業(yè)界對創(chuàng)業(yè)者與投資者微妙關(guān)系的關(guān)注。創(chuàng)業(yè)者與投資人斗爭的最后結(jié)果是雙方聲譽(yù)受損，企業(yè)市值嚴(yán)重縮水，經(jīng)營業(yè)績下滑，高管團(tuán)隊發(fā)生動蕩。確切地說，這是一場沒有贏家的斗爭。其實，創(chuàng)業(yè)者與風(fēng)險投資者就像是即將步入婚姻殿堂的戀人，需要經(jīng)歷相遇、相知、相戀以及相處四個階段。一旦雙方的信任關(guān)系遭到破壞，創(chuàng)業(yè)者不僅可能失去風(fēng)險投

2、資者的資金支持，還有可能失去企業(yè)的控制權(quán)。開誠布公，精誠合作風(fēng)險投資者在決定向企業(yè)投資之前，都會做詳盡的調(diào)查，詳細(xì)了解企業(yè)在財務(wù)、人事、法務(wù)等方面的情況。不少創(chuàng)業(yè)者為了獲得資金，往往掩蓋企業(yè)不足、虛增利潤甚至夸大增長潛力。如果風(fēng)險投資者發(fā)現(xiàn)企業(yè)數(shù)據(jù)造假，創(chuàng)業(yè)者的信譽(yù)就會受到影響。即便當(dāng)時可以蒙混過關(guān)，但當(dāng)投資者進(jìn)入企業(yè)發(fā)現(xiàn)真相后，自然會產(chǎn)生疑慮，甚至開始更加細(xì)致地監(jiān)察。如果某個創(chuàng)業(yè)者讓風(fēng)險投資者覺得不信任，那么風(fēng)險投資者參與企業(yè)管理的積

3、極性會受到影響，最終遭受損失的是企業(yè)。最重要的是，風(fēng)充分的討論與溝通。當(dāng)然，風(fēng)險投資者也可能過度干預(yù)企業(yè)。有時風(fēng)險投資者可能提出過多太細(xì)或者不靠譜的要求，比如要求創(chuàng)業(yè)者解雇某中層管理人員等。創(chuàng)業(yè)者遇到這種情況，應(yīng)該據(jù)理力爭，主動與風(fēng)險投資者溝通，保持決策的自由度。善于溝通，化解沖突由于觀察角度和立場的不同，創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險投資者在企業(yè)戰(zhàn)略、財務(wù)制度、人事管理以及上市計劃等方面會有分歧。當(dāng)這種分歧出現(xiàn)時，雙方應(yīng)以積極的態(tài)度和包容的心態(tài)去解決。

4、有時候，事前的交流和溝通是非常重要的。畢竟兩者站在不同角度，看問題的方法也不一樣。有時從表面看，大家差不多，但實質(zhì)上內(nèi)心的理解稍有差異。有些時候雙方其實看到是一個事情的不同側(cè)面，如果可以把各個方面的意見結(jié)合起來，可能決策科學(xué)性會更高。賽富基金合伙人閻焱曾說，創(chuàng)業(yè)者與風(fēng)險投資者在個性、年齡、經(jīng)驗、眼界和知識等各個方面都明顯不同，在根本利益上常會有沖突。這種沖突的調(diào)和與解決正是企業(yè)健康成長的重要動力，也是保證創(chuàng)業(yè)不犯大錯、最終成功的重要過程