美豐農化國內營銷策略研究.pdf

1、21世紀的我國人口增加與耕地減少的矛盾日顯突出，農業(yè)正面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。依靠先進的種植技術，推廣和合理運用高效低毒農藥是提高農業(yè)整體生產率，增加產量，保護環(huán)境，維持生態(tài)平衡，實現農業(yè)的可持續(xù)發(fā)展的重要途徑。然而，目前國內的農藥企業(yè)數量多規(guī)模小、銷售渠道單一、產生工藝落后，產品科技含量低，研發(fā)能力薄弱等問題還十分突出。相比之下溫州美豐農化有限公司則是一個近年來迅速發(fā)展，較為成功的民營企業(yè)。如何面對激烈的市場競爭，保持已有的優(yōu)勢，進一步整合

2、和開拓新的銷售渠道是公司的戰(zhàn)略重點。 本文從介紹國內的農藥行業(yè)，特別是多家國內競爭對手入手，分析了美豐農化有限公司的發(fā)展背景、成長過程以及目前在行業(yè)中的地位，在此基礎上重點研究了美豐農化未來的營銷戰(zhàn)略。 本文提出美豐營銷的戰(zhàn)略目標是用四年的時間，到2007年在國內農化行業(yè)中的總體占有率從8％增加到17％；銷售額從1.9億元人民幣增加到4.26億人民幣; 凈利潤從1,500萬元人民幣增加到2,600萬元人民幣。在國內農化行

3、業(yè)中的綜合排名從目前的20名提前到前10名，成為一個行業(yè)內比較強的中型企業(yè)。 為了實現上述目標，公司的營銷戰(zhàn)略應該包括：1、整合美豐現有的銷售網絡，設計新的銷售渠道，有效管理未來的營銷發(fā)展趨勢；2、管好現有銷售隊伍，明確銷售代表的職責，組建并管好新的銷售隊伍；3、整合與強化美豐品牌，實現產品線組合優(yōu)化，準確定位美豐品牌并大力推廣，利用差異化戰(zhàn)略擴大競爭優(yōu)勢；4、構建現代銷售信息系統(tǒng)與供應鏈管理系統(tǒng)。 我們相信，上述戰(zhàn)略措