泰陽證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、泰陽證券有限責(zé)任公司是湖南省成立最早的證券公司，公司注冊資本金12億元，屬于中等規(guī)模的證券公司。據(jù)中國證券業(yè)協(xié)會2004 年券商利潤統(tǒng)計來看，全行業(yè)虧損或保本微利已成定局，證券營業(yè)部的虧損面達80％之多。而泰陽證券作為一家中等規(guī)模的券商，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)卻能保持盈利八千余萬元。這證明證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)在弱市仍然大有可為。這些年的證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)不景氣固然有二級市場低迷的內(nèi)在因素影響，但作為券商務(wù)必認(rèn)清經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)形勢，準(zhǔn)確判斷其未來發(fā)展趨勢，加強市場營銷研究

2、與實踐，努力完善客戶服務(wù)體系，緊握市場競爭特點，根據(jù)券商自身特點，切合時宜地制定并實施正確的市場營銷對策，這將對券商在激烈的市場競爭中取勝有著至關(guān)重要的作用。 本文以泰陽證券公司為研究的切入點，分析我國證券經(jīng)紀(jì)業(yè)的現(xiàn)狀以及加入WTO 后對我國證券業(yè)的影響，中國證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)今后的發(fā)展趨勢，同時在深入分析泰陽證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，客觀剖析了當(dāng)前泰陽證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)所存在的現(xiàn)實問題，并接見了國外證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的營銷模式，提出了泰

3、陽證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)略之構(gòu)想。 筆者以為在現(xiàn)今的證券市場中，泰陽證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)選擇差別化經(jīng)營戰(zhàn)略、低成本擴張戰(zhàn)略和市場細分戰(zhàn)略來加強經(jīng)濟業(yè)務(wù)的發(fā)展。同時需要構(gòu)建泰陽證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有特色的營銷體系，即一是加快營業(yè)部的形態(tài)轉(zhuǎn)變和功能轉(zhuǎn)型，二是推行客戶關(guān)系管理（CRM），打造經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)核心價值鏈，三是建立和完善經(jīng)紀(jì)人制度。成功的營銷策略是建立于價格、產(chǎn)品、渠道、促銷等諸要素合理組合之上的，因此，泰陽證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的營銷不僅要