施貴寶公司OTC營銷策略研究.pdf

1、本文依據(jù)市場營銷理論、產(chǎn)業(yè)組織理論、戰(zhàn)略管理理論，分析目前中國OTC市場的特征，借鑒國外OTC市場的業(yè)態(tài)格局和發(fā)展趨勢，預(yù)測中國OTC市場的發(fā)展趨勢，指明了施貴寶OTC部門面臨的重大發(fā)展機會。同時運用上述理論深入剖析了中美上海施貴寶制藥有限公司現(xiàn)有OTC營銷策略的優(yōu)勢和弱點。在以上論證的基礎(chǔ)上根據(jù)施貴寶公司的整體長期戰(zhàn)略要求，整合施貴寶公司現(xiàn)有的優(yōu)勢資源，提出更適合目前中國OTC市場發(fā)展要求的新營銷系統(tǒng)和相應(yīng)的具有實戰(zhàn)意義的營銷策略。新

2、的OTC營銷系統(tǒng)和策略著重突出兩方面：第一，對中國OTC市場機會的前瞻性的掌控。第二，整合施貴寶公司的現(xiàn)有資源來構(gòu)建和強化OTC營銷的競爭優(yōu)勢。 本文有五個章節(jié)組成： 第一章介紹OTC的基本概念、中國OTC市場的概況，提出論題。并分析本論文選題的理論基礎(chǔ)。 第二章介紹中國OTC市場總體情況，分析中國OTC市場的特點。介紹百時美施貴寶公司全球業(yè)務(wù)總體概況和中美上海施貴寶制藥有限公司(SASS)的現(xiàn)有業(yè)務(wù)狀況和發(fā)展戰(zhàn)

3、略目標。 第三章針對中美上海施貴寶制藥有限公司現(xiàn)有的OTC營銷系統(tǒng)，分別從組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品線、產(chǎn)品價格及定位、銷售渠道、銷售隊伍的劃分和運作、考核作了詳細描述和分析。接下來，從組織結(jié)構(gòu)、渠道設(shè)計、產(chǎn)品線、品牌、隊伍考核、學(xué)術(shù)資源幾個方面重點分析當前營銷系統(tǒng)的優(yōu)勢與不足。 第四章通過分析美國OTC市場的現(xiàn)狀、業(yè)態(tài)格局和發(fā)展趨勢，來分析預(yù)測中國OTC市場的發(fā)展趨勢。用理論和歷年數(shù)據(jù)證實OTC市場的四大發(fā)展趨勢：1市場規(guī)模繼續(xù)快