競爭戰(zhàn)略理論在石藥Vc產(chǎn)品發(fā)展中的應(yīng)用研究.pdf

1、中國是維生素C的最大生產(chǎn)國，占世界產(chǎn)量的70％以上。由于長期以來的激烈競爭，市場非常不規(guī)范，各生產(chǎn)廠家盈利微薄，遠低于醫(yī)藥行業(yè)平均盈利水平。目前市場競爭的特點具有明顯的成本價格競爭特點。基于此，各維生素C制造商首先考慮的是產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)?；⑶揖研纬梢欢ㄒ?guī)模。由于維生素C在產(chǎn)品和市場方面的嚴重的同質(zhì)性，生產(chǎn)規(guī)模的形成進一步加劇了市場的競爭，并導(dǎo)致利潤率進一步下降。在世界范圍內(nèi)，維生素C市場容量以每年不低于5％的速度在發(fā)展，可是各維生素

2、C制造商感受到的卻是關(guān)于生存的壓力。 石藥維生藥業(yè)是專業(yè)生產(chǎn)維生素C的廠家，維生素C的設(shè)計能力全球最大。維生素C業(yè)務(wù)是石藥集團主要的利潤來源。維生素C產(chǎn)品經(jīng)營成功與否對石藥集團意義重大。 本文在分析維生素C產(chǎn)品經(jīng)營宏觀環(huán)境(PEST)背景下，運用波特產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析理論(五力模型)對維生素C產(chǎn)品競爭環(huán)境進行分析。宏觀環(huán)境上，VC產(chǎn)品的經(jīng)營受到國家產(chǎn)業(yè)政策與相關(guān)法規(guī)的支持和保護。通過競爭環(huán)境的分析，發(fā)現(xiàn)VC制造商面對的主要力量

3、是供應(yīng)商和購買者。 嘗試運用通用矩陣方法進行VC制造商競爭地位比較，并發(fā)現(xiàn)競爭地位最強的仍舊是DSM，其次是石藥維生，再次是東北制藥。BASF，華藥維爾康和江山制藥競爭力明顯弱于前邊提到的三個廠家。 論文對維生藥業(yè)內(nèi)部資源與能力進行了分析，運用SWOT分析，進行了維生素C產(chǎn)品經(jīng)營過程中面臨的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅分析，發(fā)現(xiàn)維生藥業(yè)面臨的機會多，自身優(yōu)勢卻不明顯；在銷售渠道和能力以及管理經(jīng)驗上存在一定劣勢，同時由于在聯(lián)盟問

4、題上的落后，受到國外與本土生產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)合夾擊。 最后，運用波特的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略作為工具，對石藥集團維生藥業(yè)在低成本戰(zhàn)略方向和差異化戰(zhàn)略方向均嘗試性做了分析。 根據(jù)低成本戰(zhàn)略方向，石藥維生藥業(yè)在產(chǎn)品線的廣度和深度方面要采取收縮策略，以普通維生素C產(chǎn)品的生產(chǎn)為基礎(chǔ)，選取有限的能夠在規(guī)模上擴張并且在技術(shù)上成熟有優(yōu)勢的產(chǎn)品進行產(chǎn)品規(guī)?；a(chǎn)和進行產(chǎn)品標準化，以便利用規(guī)模經(jīng)濟、學(xué)習(xí)曲線、大規(guī)模采購等降低生產(chǎn)成本，給企業(yè)帶