論網(wǎng)絡營銷在房地產(chǎn)領域的應用.pdf

1、網(wǎng)絡化是未來房地產(chǎn)發(fā)展的方向。網(wǎng)絡營銷的發(fā)展給房地產(chǎn)企業(yè)提供了一個新的運作天地，它不僅影響到房地產(chǎn)企業(yè)的營銷，甚至影響到房地產(chǎn)企業(yè)的內部管理、運作流程和房地產(chǎn)產(chǎn)品本身。本文從網(wǎng)絡營銷與房地產(chǎn)營銷的一般理論出發(fā)，論述了房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的特點、現(xiàn)狀、策略、發(fā)展趨勢等問題，具有重要的現(xiàn)實意義。 本文分為七個部分，第一章首先分析了網(wǎng)絡營銷的涵義，通過對網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的差異性對比分析和應用4P理論對網(wǎng)絡營銷進行進一步解析，總結出網(wǎng)絡營銷

2、的主要特點。第二章在分析了房地產(chǎn)市場特點的基礎上，進一步闡述了房地產(chǎn)營銷的特點，同時詮釋了“以銷定產(chǎn)”的房地產(chǎn)全程營銷的理念。第三章結合網(wǎng)絡營銷和房地產(chǎn)營銷的特點論述了網(wǎng)絡營銷在房地產(chǎn)領域應用的必然趨勢，詳細分析了房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢，闡述了房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷是傳統(tǒng)營銷的繼承和發(fā)展。第四章論述了房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀并進行了相應的分析，列舉了一些典型的成功案例，同時指出了網(wǎng)絡營銷中存在的共性問題及其原因。第五章分析了網(wǎng)絡時代房地產(chǎn)市場主體行為

3、以及需求的變化，論述了網(wǎng)上市場調查的優(yōu)越性以及未來房地產(chǎn)產(chǎn)品的趨勢，這些是發(fā)揮網(wǎng)絡營銷最大效力的必要前提。第六章在對網(wǎng)絡時代房地產(chǎn)市場及產(chǎn)品的有效分析的基礎上，探討如何制定房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷策略，首先制定網(wǎng)絡營銷的總的戰(zhàn)略，在此基礎之上利用傳統(tǒng)營銷策略理論制定房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的策略組合。淺析了網(wǎng)絡營銷在銷售控制方面的應用。第七章評析了近年來中國房地產(chǎn)企業(yè)與網(wǎng)絡營銷整合的實踐，分別從網(wǎng)上定制、網(wǎng)上采購、客戶網(wǎng)絡三個方面進行了具體論述，指出了目前