IT渠道競(jìng)爭(zhēng)力研究.pdf

1、IT行業(yè)的暴利時(shí)代漸離我們遠(yuǎn)去，2001年的寒冬業(yè)界的朋友可能記憶猶新，在根本不是以消費(fèi)者導(dǎo)向?yàn)楹诵牡挠^念指引下，憑著對(duì)IT業(yè)的過度神話和盲目崇拜的直覺而賣信息，IT業(yè)經(jīng)歷了那場(chǎng)泡沫化悲劇的痛苦。泡沫之后，IT企業(yè)已經(jīng)變得非常的理性和務(wù)實(shí)，開始重新審視這個(gè)泡沫后的IT市場(chǎng)。 隨著世界的發(fā)展變化，競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品生命周期的縮短以及全球經(jīng)濟(jì)一體化的加強(qiáng)，企業(yè)的成功不再歸功于短暫的或偶然的產(chǎn)品開發(fā)或靈機(jī)一動(dòng)的市場(chǎng)戰(zhàn)略，而是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

2、的外在表現(xiàn)。跨國(guó)企業(yè)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)明顯集中在研發(fā)與品牌方面，而本地企業(yè)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)在于生產(chǎn)制造規(guī)模化以及人力成本低而帶來的成本優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)。當(dāng)國(guó)外企業(yè)通過在中國(guó)設(shè)立工廠而獲得同樣的成本優(yōu)勢(shì)時(shí)，渠道被認(rèn)為是中國(guó)企業(yè)最重要的籌碼，沒有任何一個(gè)時(shí)期比現(xiàn)在更關(guān)注渠道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)的意義。 本文通過對(duì)IT渠道競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)造的理想模型入手，分析制約渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要因素表現(xiàn)在哪些環(huán)節(jié)，然后結(jié)合IT行業(yè)時(shí)代發(fā)展的特點(diǎn)，提出接近現(xiàn)實(shí)的渠道競(jìng)爭(zhēng)力模型，并引以

3、實(shí)例加以明證。全文共分為3個(gè)部分： 第一部分：IT渠道競(jìng)爭(zhēng)闡述通過分析IT行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)，引申出研究渠道競(jìng)爭(zhēng)的重要意義。對(duì)渠道競(jìng)爭(zhēng)緣何成為影響IT渠道競(jìng)爭(zhēng)的重要方式也有詳細(xì)表述。 第二部分：IT渠道競(jìng)爭(zhēng)力現(xiàn)狀分析本部分描述理想狀態(tài)下的IT渠道競(jìng)爭(zhēng)力模型，以此模型引申出影響IT渠道競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素，并結(jié)合現(xiàn)狀及實(shí)際案例，分析影響IT渠道競(jìng)爭(zhēng)的不盡如人意的地方。最后歸總制約渠道競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展的主要因素主要表現(xiàn)在成本、差