高校大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著高校的擴(kuò)招，在校大學(xué)生的規(guī)模不斷擴(kuò)大。以高校大學(xué)生為消費(fèi)主體的消費(fèi)品市場(chǎng)也將成為一個(gè)獨(dú)特而有潛力的細(xì)分市場(chǎng)。了解大學(xué)生這樣一個(gè)消費(fèi)群體消費(fèi)特點(diǎn)和真實(shí)的消費(fèi)狀況，分析企業(yè)如何抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定正確的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而成功開(kāi)發(fā)大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)。企業(yè)應(yīng)當(dāng)傳播健康消費(fèi)觀念，引導(dǎo)大學(xué)生理性消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造顧客滿意與社會(huì)長(zhǎng)期福利的企業(yè)目標(biāo)。 本文采用訪談方法對(duì)南寧市的在校大學(xué)生的消費(fèi)狀況進(jìn)行了抽樣調(diào)查，獲取了大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的第一手資料。通過(guò)對(duì)大

2、學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)總量和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)分析顯示，大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的總的容量是巨大的。與其它市場(chǎng)相比，大學(xué)生消費(fèi)行為具有以下鮮明的特點(diǎn)：消費(fèi)需求的跨層次性和多層次性；消費(fèi)行為的時(shí)尚性與從眾性；消費(fèi)動(dòng)機(jī)兼有沖動(dòng)性與理智性；消費(fèi)行為的奢侈與簡(jiǎn)樸并行。因此企業(yè)可以根據(jù)大學(xué)生的不同消費(fèi)偏好進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng)，有針對(duì)性地制定如下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略：一、在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略注重實(shí)用、方便和創(chuàng)新，服務(wù)及時(shí)周到；二、價(jià)格策略以消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值為依據(jù)，結(jié)合